Odabir niše za poslovanje - praktične metode. Kako odabrati nišu za posao: upute korak po korak

Prije ili kasnije, osoba se susreće s pitanjem: nastaviti raditi "za svog strica" ​​ili se okušati u vlastitom poslu. Samostalan posao podrazumeva ličnu i finansijsku nezavisnost, ostvarenje ambicija i status. Ali u isto vrijeme, to su povećani rizici i puna odgovornost za konačni rezultat. Uspjeh budućeg poduzetništva u velikoj mjeri ovisi o pravilnom izboru poslovne niše, o čemu ćemo govoriti u ovom članku.

1. Odlučite se za poslovni pravac

Odabir smjera za buduću aktivnost najvažniji je korak za poduzetnika početnika. Nema potrebe da se bezglavo hvatate za prvu (čak i popularnu) ideju na koju naiđete. Morate trezveno procijeniti ne samo izglede smjera, već i vlastite sposobnosti da uđete u odabrano polje i razvijete se u njemu. Poželjno je da niša ispunjava barem jedan (a idealno sve) kriterij:

• Trebao bi vam se svidjeti odabrani smjer. Posao kojim se bavite sa zadovoljstvom je prijatniji i lakši za razvoj. Mnogi biznismeni sebe nazivaju sretnima samo zato što su svoj hobi pretvorili u posao. Kao rezultat toga, dobijate i moralne i materijalne nagrade.
• Morate imati kompetenciju u odabranom smjeru.Čak i ako je niša u vašem profilu prilično konkurentna, dobro profesionalno znanje i vještine trebali bi vam pomoći da preuzmete svoj dio tržišta.
• Usluge i roba koja se nudi moraju biti tražena. Dobro poznata formula iz klasične ekonomije „potražnja stvara ponudu“ je relevantna u svakom trenutku. Naravno, postoje područja visokog rizika u kojima rizične kompanije uvode fundamentalno nove proizvode na tržišta: u stvari, radi obrnuta formula - proizvođač stvara potražnju uz pomoć potpuno novog proizvoda ili usluge. Ali ova opcija je prikladnija kao dodatna opcija ako imate postojeći, efikasan posao. U početnoj fazi, rizici moraju biti opravdani.

2. Procijenite izglede

Dobro je kada imate jasnu predstavu o tome šta želite da radite i kako da to uradite. Ali češće nego ne, kada birate nišu za posao, počinjete da se bacate između različitih opcija. Stoga je bolje napraviti uži izbor ideja za koje mislite da će uspjeti u vašoj realizaciji. Nakon što ste sastavili takvu listu, možete početi pažljivije procjenjivati ​​svaku ideju u smislu mogućnosti i prijetnji.

Prije svega, morate razumjeti dvije stvari:

• Ko je vaš potrošač u svakoj potencijalnoj niši?
• Kakvi su izgledi za svaki smjer?

Morate jasno razumjeti koje potrebe kupaca će zadovoljiti vaše poslovanje. Potencijalni potrošači su novac i potrebno ih je procijeniti različitim mehanizmima: anketama prijatelja, tematskim forumima, grupama na društvenim mrežama, stručnim mišljenjima. Morate kreirati profile potrošača za svaku odabranu nišu.

Odabrano područje mora imati razvojne perspektive. Nema smisla investirati u pravcu koji, iako je sada tražen, ima tendenciju „smanjivanja“ u bliskoj budućnosti.

3. Vagamo naše mogućnosti

Ulazni prag je svuda različit, a na to utiču različiti objektivni i subjektivni faktori. Prilikom procjene svake obećavajuće niše, treba uzeti u obzir ove faktore, čak i one koji na prvi pogled mogu izgledati beznačajni:

• Konkurencija. Morate razumjeti ko su vaši konkurenti i koje prednosti ćete dati potencijalnim klijentima. Ako je ponuda u nekoj niši prevelika, a niste spremni ponuditi konkurentske prednosti, tada vam ni znanje i želja neće pomoći da steknete značajnu poziciju na tržištu.
• Vaš potencijal. Govorimo o unutrašnjem i eksternom potencijalu. Procijenite ne samo svoje lične sposobnosti, već i mogućnosti svog okruženja. Prijatelj iz djetinjstva može postati prvi dobavljač komponenti, ženina prijateljica može postati ciljna publika i istovremeno reklamiranje "od usta do usta", utjecajni poznanik može postati lobista za interese na odabranom tržištu.
• Početni kapital. Važno je razumjeti izvor finansiranja za pokretanje posla. I ako za uslužni sektor to neće biti najznačajniji iznos, onda je za proizvodni sektor sasvim pristojan iznos. Dobro je ako imate dovoljno vlastitih sredstava, ali hoćete li biti spremni da žrtvujete tuđi ili kreditni novac?

Detaljno proučavanje svih faktora za svaku odabranu nišu pomoći će vam u gradaciji i sastavljanju vaše lične ocjene poslovnih ideja. A onda ostaje samo da se ne plašite da napravite prvi korak.

4. Tačno računamo

Izrada preliminarnog poslovnog plana za svaku ideju je prilično radno intenzivna, ali neophodna faza. Važno je shvatiti da je “igra vrijedna truda” jer je krajnji cilj svakog posla ostvarivanje profita. Poslovanje radi poslovanja je pogrešno i na kraju će dovesti do finansijske propasti.

Upravo je nedovoljna dubina uranjanja i preveliki optimizam u proračunima u početnoj fazi glavni razlog neisplativosti i bankrota većine početnika. Kada pravite proračune, morate se posebno fokusirati na pesimističnu prognozu. Čak i naizgled obećavajući pravac sa mnogo nezadovoljenih potreba kupaca daleko je od garancije protoka potrošača u prvim fazama razvoja poslovanja. Put od potencijalnog klijenta do pravog je prilično dug i morate biti spremni da ga prođete „u minusu“.

Prilikom izrade preliminarnog poslovnog plana potrebno je izračunati:

• Jednokratni troškovi na samom početku. To može uključivati ​​kupovinu potrebne opreme i alata, troškove registracije individualnog preduzetnika ili pravnog lica, kupovinu franšize, licenciranje itd. Ovi troškovi su jednokratni i čine većinu početnih troškova.
• Tekući ili mjesečni troškovi. To uključuje zakup prostorija, plate zaposlenih, račune za komunalije, bankarske usluge, poreske olakšice, kupovinu komponenti i druge troškove. Na početku morate vidjeti na čemu možete uštedjeti, a određene vrste poslova (računovodstvo, održavanje web stranice) možete povjeriti vanjskim suradnicima. U tom slučaju morate imati „sigurnosnu marginu“ najmanje tri mjeseca, a po mogućnosti šest mjeseci, tj. budite spremni da finansirate operativne troškove iz svog džepa.
• Plan prihoda ili prihod. Upravo je to računica kojoj je optimizam glavni neprijatelj. Procijenite izglede za prihod na osnovu donje granice da budete spremni za stvarnost.
• Plan nabavke. Ovo nije hitno pitanje za uslužni sektor, ali je važno za proizvodnju. Proizvodni proces mora biti obezbijeđen materijalima i komponentama ravnomjerno i stalno.

Preliminarni poslovni plan razlikuje se od punog, ali je sasvim dovoljan za procjenu mogućnosti ulaska u odabranu poslovnu nišu.

5. Donošenje konačnog izbora

Nakon što prođete kroz prethodna 4 koraka, vidjet ćete manje-više jasnu sliku za svaku poslovnu ideju. U svojim rukama imate preliminarne proračune, procjenu svakog smjera i razumijevanje onoga što treba učiniti. Nakon što ste odmjerili izglede svake ideje koristeći predloženu metodologiju, na kraju ćete dobiti vrlo realnu nišu za svoj posao.

Budite spremni na poteškoće u prvim fazama i budite strpljivi: povrat ulaganja nije pitanje samo jednog mjeseca. Ali izgledi za otvaranje su vrijedni pokretanja vlastitog posla.

“Mobilno plaćanje”

I sami ste primijetili kako brzo raste broj korisnika pametnih telefona. Stručnjaci vjeruju da će se ovo tržište i dalje razvijati. U tom smislu, obećanje mobilnog plaćanja je jasno vidljivo. Najveće banke, internet kompanije, novi platni sistemi koji rade sa elektronskim valutama nude mnogo novih usluga. Ovo je samo početak. Učesnici na tržištu mobilnog plaćanja najavljuju nove mogućnosti. Tržište je veoma obećavajuće, jer mobilni čini mali procenat ukupnih plaćanja. Potrošači cijene praktičnost ovih usluga i raduju se novim prilikama.

“Internet stvari”

Prvo povezivanje električnog uređaja na Internet dogodilo se 1990. godine. Sada vam tehnologija omogućava povezivanje televizora, satova i električnih lampi na Internet. U Singapuru, vozači koriste posebne radio ključeve za automatsko plaćanje putarine. Programeri predviđaju pojavu novih mogućnosti - na primjer, hladnjak koji sam naručuje proizvode koji nedostaju, vozila koja vas podsjećaju na potrebu za preventivnim popravcima ili punjenjem goriva. Stručnjaci vjeruju da će u budućnosti ove tehnologije postati dio ljudskog života.

Svakog dana korisnici mreže unose ogromnu količinu informacija. Programeri nude zanimljiv pristup korištenju naše komunikacije na društvenim mrežama, podataka o preferencijama, navikama i svakodnevnim brigama. Snimanje, analiza i arhiviranje ovih informacija može nam značajno olakšati život i poboljšati uslugu u sektoru usluga. 2014. godine osiguravajuća kompanija Intouch predložila je instaliranje posebnih mobilnih aplikacija koje analiziraju stil vožnje vozača. Za opreznu vožnju korisnicima se nude popusti na osiguranje do 20%. Big Data ima perspektivu u mnogim industrijama, jer je moguće kreirati ponude usluga i roba koje će zadovoljiti stalne potrebe potrošača, jednostavno analizirajući raspon njegovih interesovanja i česte kupovine.

Ovaj sistem sticanja znanja uskoro će zamijeniti tradicionalne obrazovne institucije. Već sada najnapredniji univerziteti nude čitave kurseve koji se mogu besplatno slušati na internetu. Uštede resursa i društveni uticaj ovog pristupa pružanju znanja su ogromni. Čovjek samo treba da ima pristup internetu i može steći sva znanja koja su ranije bila dostupna samo malom dijelu djece iz bogatih porodica. Neki univerziteti nude studentima ovih kurseva da polažu testove i izdaju zvanična dokumenta koja potvrđuju sticanje znanja.

“Online trgovina i dostava namirnica”

U razvijenim zemljama ovaj trend se vrlo brzo razvija i potiskuje tradicionalna šoping putovanja sa tržišta. Mogućnost naručivanja namirnica putem posebne usluge na Internetu i primanja putem dostave po dolasku kući štedi puno vremena. Trgovački lanci također rado razvijaju ovu oblast, jer vam omogućava da smanjite redove na blagajni i značajno smanjite troškove organizacije posla.

“Prenosivi gadgeti”

Sportske narukvice koje broje broj koraka i udaljenost tokom trkačkog hodanja i trčanja, prate otkucaje srca i druge medicinske pokazatelje postale su široko rasprostranjene. U bliskoj budućnosti programeri predviđaju pojavu novih pametnih naprava - multifunkcionalnih satova, naočala, prstenja i narukvica. Jedini problem s kojim se suočava masovno širenje modernih tehnologija u ovoj oblasti je previsoka cijena novih proizvoda. Za sada su dostupni najbogatijim potrošačima. Ali proizvođači aktivno rade na smanjenju troškova pametnih naprava, jer se mogu koristiti u gotovo svim područjima.

“3D štampa”

Samo lijeni nisu čuli niti čitali o kućama koje su izgrađene pomoću 3D štampača. Ove tehnologije se aktivno koriste u Aziji, ali postepeno ulaze na evropsko tržište. Koristeći 3D štampanje, biće moguće proizvesti gotovo svaki neprehrambeni proizvod. Već sada možemo reći da je ovaj način proizvodnje revolucionirao i nevjerovatno proširio mogućnosti. Uskoro će doći do dramatičnih promjena na tržištu rada iu mnogim industrijama. Ova tehnologija omogućava ne samo uštedu na cijeni robe, već i proizvodnju stvari koje se tradicionalnim metodama nisu ni pokušale staviti u proizvodnju.

"roboti"

Sigurno ste već vidjeli prezentacijske video zapise s novim razvojima naučnika. Ozbiljno se razgovara o uvođenju bespilotnih letjelica za isporuku kupovina; Ideje iz knjiga, u kojima robot dadilja brine o bebama, ili robot vrtlar brine o travnjaku u blizini kuće, više se ne čine fantastičnim i tiho ulaze u našu svakodnevicu. Važno je napomenuti da u modernom svijetu nije potreban veliki kapital za stvaranje progresivnog robota - svaki dan se pojavljuju zanimljivi startupi koji ne samo da mogu znatno olakšati život ili rad ljudima, već i revolucionirati percepciju robotike.

“Baterije”

Oštar razvoj i velika perspektiva ovog pravca uočljivi su čak iu svakodnevnom životu. Uređaji koji su prije 5 godina radili samo nakon priključenja na električnu mrežu sada su opremljeni baterijama. Razvojem alternativnih izvora energije ova oblast je postala još zanimljivija, a obećava velike izglede za one koji se brzo prilagode i počnu raditi s novim tehnologijama. Pitanje očuvanja resursa i stvaranja novih tipova baterija koje omogućavaju punjenje bez vezivanja za tradicionalne izvore energije prepoznato je kao jedno od najhitnijih danas.

“Komercijalne nekretnine u regijama”

Moderni uredi i trgovački centri uobičajeni su u megapolisima, ali bukvalno 100 km od velikih gradova nemoguće je pronaći pristojne poslovne prostore. Potražnja za ovom vrstom nekretnina u regionima je veoma visoka, izgledi su takođe povećani zbog relativno niske cene zemljišta. Stručnjaci kažu da je interesovanje za ovu oblast prilično veliko, posebno u gradovima srednje veličine sa razvijenom industrijom.

“Pametni materijali”

Ovaj pravac pokriva mnoge oblasti privrede. Naučnici aktivno rade na stvaranju super jakih, ekološki prihvatljivih i izdržljivih tkanina, građevinskih i industrijskih materijala. Mnogi ljudi znaju koliko su velika očekivanja od nanočestica, koje mogu revolucionirati ne samo ekonomsku već i medicinsku sferu.

“Komponente za automobile”

Potražnja za automobilima neumoljivo raste, a prognoze govore da će se taj trend nastaviti iu narednim decenijama. Proizvođači neprestano rade na poboljšanju starih modela i stvaranju novih. Ako samo vrlo velike kompanije mogu obaviti kompletnu montažu automobila, onda mala poduzeća mogu proizvoditi različite komponente. Međunarodne korporacije rado sklapaju ugovore sa izvođačima širom svijeta, jer im to omogućava značajno smanjenje cijene automobila.

“zdravstvo”

Sa razvojem tehnologije i novim otkrićima naučnika, medicina dobija sve više mogućnosti da izleči bolesti koje su se ranije smatrale beznadežnim. U ovoj fazi postoji jasna tendencija promjene osnovnih pristupa organizaciji zdravstvene zaštite. Oni koji mogu usvojiti inovativne pristupe imaju ogromne izglede.

"Reciklaža"

Ekolozi bukvalno vrište da se čovječanstvo davi i guši zbog viška otpada i neodgovornog odnosa prema njegovom odlaganju. Pojava novih tehnologija za reciklažu otpada u nove proizvode ili izvore energije dala je planeti nadu. U narednim decenijama možemo očekivati ​​nagli porast aktivnosti u ovom pravcu. Nova preduzeća specijalizovana za zbrinjavanje i reciklažu otpada dobijaju podršku od vlade, neprofitnih i javnih organizacija, jer su njihove aktivnosti izuzetno važne za čitavo čovečanstvo.

“Privatna alternativna energija”

Primjer je pojava solarnih panela u privatnim domaćinstvima. Po pravilu, oni u potpunosti zadovoljavaju potrebe porodice, višak se može prodati susjedima po pristupačnim cijenama. U mnogim zemljama stanovnici gradova i ulica stvaraju udruženja i obezbjeđuju sebi jeftinu energiju. Ovaj trend će se razvijati, jer je ljudima zaista potreban.

"Prostor"

Razvoj tehnologije približava ljude svemiru. Ozbiljno govore o svemirskom turizmu, mogućnosti stvaranja naselja na drugim planetama i letovima u druge galaksije. Izgledi u ovom pravcu su izuzetno veliki, jer resurs naše planete nije vječan. To potvrđuju i super profiti kompanija koje rade u ovom pravcu.

“Briga o starima”

Povećanje broja starijih ljudi je globalni trend. Moderna medicina napreduje u liječenju mnogih bolesti i spašavanju života, ali još nije pronašla recept za produženje mladosti. Usluge službi koje pružaju pomoć starijim osobama u rješavanju raznih svakodnevnih pitanja, zbrinjavanju oboljelih su sve traženije i ovaj trend će se razvijati.

"franšizing"

Prednosti ovog načina pokretanja posla su toliko očigledne da svake godine sve više i više privrednika preferira ovu opciju. Za velike kompanije ovaj razvojni put je i profitabilniji. Stručnjaci kažu da će tržište franšizinga rasti. To će dovesti do povećanja nivoa usluge, smanjenja broja stečajeva i stope nezaposlenosti. Nisu samo velike kompanije te koje kreiraju franšizne ponude. Ovu metodu razvoja biraju i novopridošlice koji su postigli određeni uspjeh i testirali svoj poslovni model u praksi. Franšize često nude kompanije koje su specijalizovane za implementaciju modernih tehnologija, mobilnih aplikacija i drugih progresivnih oblasti.

"poljoprivreda"

Naučnici kažu da će uloga poljoprivrede rasti kako se svjetska populacija povećava. Već postoji vrlo razumna zabrinutost zbog nadolazeće nestašice hrane i potrebe da se podrže efikasnije poljoprivredne prakse. Istovremeno se aktivno radi na razvoju ekološki prihvatljivih tehnologija. Oni koji uspiju zauzeti ovu nišu uskoro će se naći u velikom pobjedniku. Nova otkrića omogućavaju uzgoj biljaka bez tla, u vodenom okruženju. Naučnici traže nove načine za zamjenu opasnih pesticida sigurnijim proizvodima za kontrolu štetočina. Postoji mnogo inovativnih i efikasnih pristupa u poljoprivredi, važno je samo da ih implementirate i zaradite smanjenjem troškova hrane.

“Geološka istraživanja”

Pitanje prirodnih resursa je veoma akutno. Na sreću, dubine planete još nisu u potpunosti istražene, a svaki dan se javljaju izvještaji o otkriću novog nalazišta nafte, plina i drugih minerala. U svijetu se vodi pravi rat za prirodne resurse, a oni koji se bave potragom i razvojem novih nalazišta imaju velike izglede za budućnost. Ali to nije sve. Čovječanstvo je suočeno s pitanjem racionalnog korištenja resursa i pronalaženja novih načina da ih izvuče iz dubina. Glavni zadatak je očuvati prirodu što je više moguće, a ne uništavati šume i gornji plodni sloj tla.

Zato što se drugačije pozicioniraju i ciljaju na različite ciljne publike. Ukratko, rade u različitim nišama.

Primeri se mogu naći tu i tamo: Zara i Bershka, Elle i Vogue, “Shokoladnitsa” i “Coffee House”... izbor niše direktno određuje da li ćete sebi obezbediti potražnju i da li ćete moći da se takmičite sa drugima. igrači. Ali kako odabrati svoju poslovnu nišu da biste bili uspješni? Hajde da to sada shvatimo.

Zašto je ovo toliko važno

Za početak, hajde da definišemo pojmove. Niša je specifično, obično usko ograničeno područje djelovanja koje se fokusira na svoju ciljnu publiku, a također omogućava poduzetniku da pokaže svoje konkurentske prednosti i što bolje radi svoj posao. Na primjer, iskusni zlatar odlučio je otvoriti vlastitu radionicu za popravku dragocjenih predmeta. U gradu postoji milion takvih radionica - a da bi poboljšao svoju poziciju i konkurentnost, zlatar treba da izabere užu nišu. Neka to bude popravka dijamantskog nakita.

Dakle, odabir niše za posao osigurava, prvo, jasno pozicioniranje i specijalizaciju, a drugo, solventnu publiku. Isti ti vlasnici dijamanata imaju novca i mnogo su spremniji da plate više, ali će svoj nakit povjeriti onima koji su bolje upućeni u takav posao. To će zauzvrat omogućiti našem budućem draguljaru da zadrži visoke cijene i radi sa profitabilnijim klijentima.

“Korak 1: pogledajte šta volimo i šta možemo da uradimo”

Drugim riječima, analiziramo naše vještine i sklonosti. Prije nego što odaberete nišu, morate jasno definirati šta možete učiniti dobro, s čime ste zainteresirani za rad i šta razumijete 100%. Ako iskusni zlatar otvori sopstvenu radionicu za popravku nakita, verovatno će to uraditi bolje i ubedljivije od sportiste-bodibildera koji u zlatare ulazi tek 8. marta.

Odgovorite na ova pitanja: U čemu sam dobar? Šta sam oduvek voleo da radim? Šta bih radio za ništa da ne moram da radim za podršku? Zapišite sve opcije i pokušajte pronaći zajednički jezik između vaših interesa i vašeg poslovanja.

“Korak 2: pogledajte gdje je gužva i šta je besplatno”

Da bi otvorio novi posao, preduzetnik mora pažljivo procijeniti ukupne tržišne uslove – njegov kapacitet, potražnju i konkurentsko okruženje: ko šta prodaje, kako i za koliko. Bilo da želite da popravite nakit ili prodate odjeću, pronalaženje dobre niše zahtijeva pažljivo proučavanje ponuda vaših konkurenata, pozicioniranja i reklamnih poruka.

“Korak 3: odaberite svoju nišu za poslovanje”

Vrijeme je da odlučite koju nišu odabrati! Jednostavni tipovi niša u zauzetim segmentima su:

• ciljanje na fizička ili pravna lica (ture za individualne putnike, organiziranje odmora za korporativne klijente);
• rodna podjela na muškarce i žene (muški satovi, ženski časopisi);
• rangiranje po godinama (odjeća za djecu, telefoni za bake);
• podjela cijena (jeftine knedle, elitna ručno rađena belgijska čokolada).

Kompleksno niširanje ističe 2-4 elementa odjednom, na primjer, po spolu, dobi i cijeni. Ako se okrenemo radnji za popravku nakita koja nam je već poznata, to bi moglo biti:

• radionica za popravku dijamantskog nakita. Odabir ove niše za poslovanje znači da neće biti mnogo klijenata, ali će svaka narudžba biti dobro plaćena. Glavni uslov je kvalitet rada;
• Ekonomska radionica za popravku dragocjenih predmeta. U ovom konceptu, svaka narudžba ne donosi veliku količinu, ali masovni klijent dolazi u kontinuiranom toku. Glavni uslov je brzina.
• radionica za preradu nakita. Ciljanje na mlade i kreativne ljude koji žele originalne proizvode. Cijena – srednja do visoka. Glavni zahtjevi su kreativnost i smjelost ideja.

Kada se bavite složenom nišom, morate jasno razumjeti ko je vaša ciljna publika i kako se vaša ponuda razlikuje od onih koje su već na tržištu.

“Korak 4: provjerite održivost odabrane niše”

Sada kada ste odabrali nišu, morate shvatiti koliko je ona zanimljiva segmentu na koji ciljate i šta bi mogao biti glavni razlog zašto će vam se klijenti obratiti. U suprotnom, možete se naći u situaciji da su usluge vaše zlatarske radionice, zapravo, potrebne samo penzionerima koji u svojim stolicama imaju zakopane dijamante, a sljedeća penzija još nije uskoro.

Mišljenje svoje potencijalne publike možete saznati na više načina: sprovedite ankete među prijateljima i na društvenim mrežama, koristite mailing liste ili pogledate statistiku na Yandex.Wordstatu. Osim toga, možete kontaktirati specijalizovane kompanije koje će odabrati fokus grupu i dati tačne statističke podatke.

Posljednji korak u našoj potrazi za poslovnom nišom je razvoj reklamne poruke koja će prenijeti vašu prodajnu ponudu potrošačima i pokazati klijentu po čemu se razlikujete od konkurencije. Njegov glavni zadatak je da vas pamte, a da istovremeno naglasite zašto ste bolji od svih ostalih.

Segmenti slobodnog tržišta mogu se naći u gotovo svim oblastima poslovanja. Najvažnije je na vrijeme razmotriti njihove izglede. Poslovne niše za 2019. predstavljene u ovom članku su odlične za pokretanje novog posla. Pobuđuju veliko interesovanje u društvu, tako da garantovano donose dobar prihod.

Odabir područja djelovanja

Prije nego što se odlučite za izbor trenutne niše poslovanja u 2019. godini, morate odlučiti čime se želite baviti – proizvodnjom ili pružanjem usluga. Ako govorimo o izboru smjera djelatnosti općenito, onda je „zeleno poslovanje“ u posljednje vrijeme pokazalo najveću profitabilnost.

To može biti:

• Prerada sekundarnih sirovina;
• Alternativni izvori energije;
• Uzgoj ljekovitog bilja;
• Uzgoj organskog povrća i voća;
• Proizvodnja prirodne kozmetike.

Moderni ljudi su zabrinuti za stanje životne sredine, pa je svaki posao koji se odnosi na poboljšanje ekološke situacije osuđen na uspjeh. Raspitajte se, pronađite odgovarajuću ideju i pokušajte ih uvjeriti da u nju ulože novac.

Uz pravi pristup, svaka slobodna niša u poslovanju u 2019. godini može postati visoko profitabilna i perspektivna. Kako ne biste pogriješili s izborom, fokusirajte se na ona područja aktivnosti u kojima imate određena znanja i vještine. Na prvi pogled može se činiti da je prazna niša za posao od nule najbolja opcija za poduzetnika početnika. Ali, ako ste početnik u određenom području, malo je vjerojatno da ćete moći kompetentno razviti strategiju i izračunati sve moguće rizike. Stoga, prije nego što odlučite koju poslovnu nišu ćete zauzeti, potrebno je objektivno procijeniti svoje znanje i finansijske mogućnosti.

Karakteristike izbora

1. Kojoj ciljnoj publici će biti usmjereno vaše poslovanje?
2. Hoće li vaša ideja zainteresirati potrošače?
3. Zašto će kupci odabrati vaš proizvod ili uslugu?
4. Postoje li nedostaci odabranog posla?

Prilikom određivanja ciljne publike potrebno je obratiti pažnju na starosnu dob potencijalnih klijenata, polni faktor, kao i njihov društveni status i nivo prihoda. Ne zaboravite da je odabir niše za posao od nule vrlo važna i odgovorna faza od koje u velikoj mjeri ovisi uspjeh vašeg budućeg poslovanja.

Posebno pažljivo proučite sve slabe tačke nove poslovne niše 2019. i njene nedostatke. Prikupite korisne informacije na društvenim mrežama ili napravite kratku anketu među svojim prijateljima i poznanicima. Nakon što pažljivo analizirate rezultate, možete započeti izradu poslovnog plana.

Tokom protekle decenije, lista radnih poslovnih niša značajno je ažurirana. Predstavljamo vašoj pažnji nekoliko koji će garantovano donijeti dobar, stabilan prihod.

Mobilni servis

Broj ljudi sa pametnim telefonima u stalnom je porastu, pa se mobilne usluge lako mogu nazvati najpopularnijom nišom za poslovanje u 2019. godini. Šta možeš učiniti?

• Razvoj mobilnih aplikacija. Danas gotovo sve velike kompanije koriste različite aplikacije za promociju svojih usluga ili proizvoda. Osim toga, interesovanje za takav proizvod počelo je da raste u bankarskom sektoru;
• Mobilne verzije sajtova. Prema sociološkim istraživanjima, oko 75% građana naše zemlje pristupa globalnoj mreži putem mobilnih uređaja. Na osnovu ovoga možemo zaključiti da će u budućnosti potražnja za razvojem mobilnih verzija web stranica rasti;
• Usluge plaćanja. Ovo je prilično profitabilna niša u 2019., koja vam omogućava da zaradite pristojan prihod. Ali po ovom pitanju nemoguće je bez inovativnih tehnoloških rješenja;
• Generacija olova. Prema statistikama, 70% korisnika interneta dolazi na različite stranice sa društvenih mreža, shodno tome, oni su glavni izvor generiranja potencijalnih kupaca. U ovoj poslovnoj niši u 2019. radi mnogo slobodnih radnika, ali uprkos tome, potrebna mu je jedinstvena prodajna ponuda.

Ako tražite slobodne niše u poslovanju u Rusiji, svakako obratite pažnju na ovu oblast aktivnosti.

Handmade

Šta se može proizvesti?

• Ekskluzivna odjeća i pribor;
• Ručno rađeni nakit;
• Božićni ukrasi;
• Blagdanski dekor;
• Autorske lutke;
• Originalni predmeti interijera;
• Keramika itd.

Ručno rađene ideje su odličan način...

Lijek

U posljednje vrijeme ručna terapija je postala vrlo popularna. Ljudi koji ne reaguju na konvencionalno liječenje lijekovima često se obraćaju alternativnoj medicini. Potražnja za ovakvim uslugama raste svake godine. Ovo je odlična niša za pokretanje posla jer je visoko profitabilna i ne zahtijeva velika finansijska ulaganja.

Drugo mjesto po popularnosti zauzimaju specijalizirane klinike - kardiološki centri, ultrazvučne sobe itd. Naravno, da biste zauzeli tako profitabilnu nišu za poslovanje u 2019. godini, bit će potrebna ozbiljna kapitalna ulaganja, ali usluga u visokospecijaliziranim klinikama nije jeftina, tako da možete brzo vratiti sva početna ulaganja.

Stomatološke ordinacije su veoma popularne. Moderni ljudi žele imati ličnog stomatologa kojeg mogu posjetiti u vrijeme koje im odgovara. Najvažnija stvar u ovom pitanju su jeftine, visokokvalitetne usluge koje se pružaju uz udobnost.

Prije nego što odaberete nišu za svoj posao, odvažite prednosti i nedostatke kako biste izbjegli ozbiljne greške na početku.

Hrana

Šta se može učiniti?

• Organizujte proizvodnju. Ovdje ne govorimo o velikim preduzećima. Na primjer, možete početi praviti domaće slatkiše, konzerviranje, kisele krastavce itd.;
• Trgovina. Nemojte žuriti da odmah otvorite radnju. Prvo pokušajte prodati torte ili kolače po narudžbi na internetu. Ovo je dovoljno;
• Dostava hrane. Ovo je još jedna tražena poslovna niša u 2019. godini koju još nisu popunili drugi poduzetnici. Možete imati tople ručkove ili pizzu dostavljenu iz obližnjih kafića ili ih sami skuhati kod kuće. Ako se želite baviti ovakvim poslom, prvo morate objektivno procijeniti svoje mogućnosti. Najvjerovatnije ćete morati unajmiti pomoćnika ili sklopiti ugovor o saradnji sa kurirskom dostavom.

Proizvodnja i trgovina hranom su među najvećim poslovnim nišama za ambiciozne poduzetnike. Ova delatnost je tražena u svim ekonomskim uslovima, tako da je zagarantovano da donosi dobar, stabilan prihod.

Obrazovanje

Video na temu Video na temu

Kako prodati svoje znanje? Postoji mnogo opcija:

• Pišite knjige ili male priručnike na temu koja vam je poznata;
• Napravite video tutorijale i prodajte ih na mreži;
• Razviti različite kurseve obuke;
• Voditi obuke i seminare;
• Ponudite konsultacije klijentima.

Odaberite, po vašem mišljenju, najuspješniju poslovnu nišu i počnite djelovati. Danas su mnogi ljudi željni novih znanja, pa vam klijenti neće nedostajati.

Repair

Jedna od najboljih niša za poslovanje u 2019. je renoviranje stanova po sistemu ključ u ruke. Takve aktivnosti će donijeti dobar profit u 2018. godini. Postoji jedna tajna u ovoj stvari. Kupci najčešće ne razumiju kvalitet rada, ali uvijek procjenjuju nivo usluge. Ako želite da se vaše poslovanje razvija, sve poslove završite striktno u dogovorenom roku.

Odabir niše za posao je neočekivani problem kako za novog poduzetnika tako i za ljude koji već posluju. Odabir poslovne niše direktno utiče na uspjeh. Ako ste krenuli (već idete) pogrešnim putem, onda se pripremite da neprestano savladavate teškoće koje će se iznova pojavljivati ​​na putu.

Stoga svjesno pristupite izboru niše: analizirajte, uporedite i razumite profitabilnost. To je bolje nego lupati glavom o zid i pokušavati prodati proizvod koji nikome nije potreban.

Odabir niše za poslovanje - zablude i mitovi

Ljudi sami sebi stvaraju barijere u poslovanju. Smišljaju nove proizvode, žele biti jedinstveni i pokušavaju prevariti sistem.

Neki ljudi uspijevaju. Ali 99% preduzetnika sa „inovativnim“ proizvodom brzo nestane.

Manje konkurencije - više novca!

Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu u kojoj je manje konkurencije. Ovo je fundamentalno pogrešan pristup. Samo visok nivo konkurencije ukazuje da novac teče u tom pravcu.

Koristite logičko razmišljanje. Da li bi se stotine ljudi zamaralo poslom koji ne zarađuje? Očigledno ne.

To dovodi do sljedeće zablude – klijenti su već oduzeti. To nije istina. Uvijek ima klijenata.
Odaberite ciljnu publiku od milijardi ljudi i radite za nju. Nije problem broj klijenata, već prava ponuda i dobro razvijen proizvod.

Poslovna ideja mora biti jedinstvena

Odabir niše za posao ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurdno! Kvalitet usluge, tražen proizvod, brza reakcija na promjene na tržištu, dobro strukturiran marketing - to su osnove koje će vam pomoći u razvoju vašeg poslovanja i zaradi.

Naravno da je super ako je ideja nova. Kvaka je u tome što je teže promovirati nove stvari. U suštini morate formirati tržište i usaditi kulturu potrošnje proizvoda. Za ovo je potrebno mnogo novca. Ovu tačku vrijedi razmotriti.

Klijenti su kontaktirali našu agenciju sa novim idejama i... 50.000 rubalja za promociju. Odbili smo ih. Pošto je iznos mali i ljudi jednostavno ne traže takav proizvod na internetu.

Ako imate novu ideju koja je testirana na drugim ljudima, onda biste trebali ući na tržište putem medija, plus budžet za promociju najmanje godinu dana unaprijed. Ili pronađite investitora koji će finansijski uložiti u posao za udio u kompaniji.

Sviđa mi se ideja, pa tako i drugima

Sjajno je kada je osoba strastvena oko ideje i zaljubljena u proizvod. Međutim, ovdje leži kvaka. Osoba toliko vjeruje u svoj proizvod da zaboravlja na:

• stvarna potražnja;
• marže i ciklus poslova;
• izračunavanje tačke rentabilnosti;
• uzimanje u obzir tržišnih trendova i analiza;
• period povrata ulaganja u projekat;
• analiza konkurencije i ciljne publike.

Kao rezultat toga, odabir pogrešne niše za poslovanje može dovesti do problema i gotovinskih praznina. Ono što je zastrašujuće je to što preduzetnik sebe krivi za nedostatak „preduzetničkog duha“, što nije dovoljno pametan itd.

Počinju stres, malodušnost, zatvaranje posla i... odlazak na najamni posao. Iako je jedino što je trebalo učiniti bilo je mirno analizirati nišu.

Napravite listu od najmanje 100 niša koje vam se sviđaju i analizirajte svaku od njih prema sljedećim kriterijima:

• potražnja;
• marginalnost;
• ciklus dogovora;
• složenost;
• obim investicija za pokretanje i period povrata;
• tržišni trend;
• prisustvo uspešnih biznismena koji zarađuju milione u ovoj niši koliko vam se, na skali od 10, sviđa niša koju analizirate;

Pavel Ugryumov

Odabir niše za poslovanje: očigledne i neočigledne niše

Niše se dijele na očigledne i neočigledne. Prvi su atraktivni jer su konačan i jednostavan proizvod.

Drugi su složeni, koji učestvuju u procesu proizvodnje očiglednih. Možete odabrati bilo koju vrstu. Svaki od njih ima prednosti i nedostatke.

Očigledne niše

Očigledne niše se bave okolnim stvarima koje vidimo. Pogledajte oko sebe: namještaj, automobile, nekretnine, knjige i tako dalje. Riječ je o finalnim proizvodima koji su masovno traženi.

Prednosti:

• lako razumjeti i brzo razumjeti nišu;
• formirano tržište;
• lako analizirati;
• puno zahtjeva.

Nedostaci:

• postoji velika konkurencija, dakle visoka barijera za ulazak na tržište;
• teško se izdvojiti među konkurentima;
• visoki rizici.

Neočigledne niše

Visoko specijalizovane oblasti poslovanja koje su uključene u proces kreiranja finalnog proizvoda. To su komponente za opremu, hemijski reagensi itd. Odnosno, takvi proizvodi se ne nalaze u običnom životu.

Vrijedi graditi posao u neočiglednoj niši samo ako ste majstor u ovoj oblasti. Na primjer, imate visoko obrazovanje biologa, radili ste u relevantnom industrijskom preduzeću, a zatim ste odlučili da otvorite posao u ovoj oblasti.

Drugi primjer su usluge šumara koji pruža usluge dodjele zona za krčenje šuma u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

Radeći za najam, osoba je primala 70.000 rubalja mjesečno. Daje otkaz jer se plate ne povećavaju, ali u isto vrijeme ostaje najbolji profesionalac.

Otvara firmu i radi sa bivšim poslodavcem na osnovu ugovora. U ovom slučaju, ček se više ne obračunava u hiljadama rubalja, već u milionima.

Samo osoba koja je dostigla "master" nivo može napredovati i zarađivati ​​u visoko specijalizovanim nišama.

Ako pokušate da postanete samo organizator, naići ćete na fluktuaciju osoblja i nećete moći u potpunosti kontrolirati proces pružanja usluga.

Prednosti neočiglednih niša:

• mnogo manja konkurencija, dok je potražnja za uslugama prilično visoka;
• nizak ulazni prag;
• minimalni rizici;
• mogućnost samostalnog određivanja cijena.

Nedostaci:

• Morate biti specijalista koji ima veliko iskustvo;
• morate vrlo dobro analizirati potražnju za visoko specijaliziranom nišom;
• Na početku vašeg putovanja, prilično je teško zaraditi novac brzo i mnogo.

Naučili ste da postoje očigledne i neočigledne niše i upoznali se sa njihovim karakteristikama. Koju da odaberete? Ti odluci. Glavna stvar je uzeti u obzir preporuke i napraviti analizu niše prije nego što uložite novac, vrijeme i trud u odabranom smjeru.

Odabir niše za poslovanje: trendovski pravci

Odlučili su da ovu vrstu izdaju zasebno. Niše u trendu slične su očiglednim, ali imaju niz karakteristika. Ovdje analiza potražnje za proizvodom igra glavnu ulogu.

Na primjer, proizvodi iz Kine su idealni proizvodi za prodaju, ali samo u vrijeme kada je trend potražnje za njima na vrhuncu.

U ovu vrstu niše potrebno je ući odmah i brzo uraditi. Cilj nije izgraditi stabilan posao, već osvojiti džekpot i preći u drugu trendovsku nišu.

Uzmimo za primjer GPS satove. Nekada su mogli zaraditi milione rubalja u kratkom vremenskom periodu.

Sada trend potražnje stalno opada i ako želite da uđete u ovaj posao, u 90% slučajeva ćete izgubiti novac ili doći do tačke rentabilnosti.

Ali trend električnih bicikala i skutera raste (2018.). Možete lako ući u ovu nišu. Glavna prepreka će biti samo pronalaženje pouzdanog dobavljača koji vas neće iznevjeriti.

Prednosti:

• mogućnost da zaradite brzo i puno;
• nije potrebno duboko poznavanje marketinga;
• visoka potražnja na vrhuncu trenda.

Nedostaci:

• posao nije vječan - čim trend počne padati, trebali biste napustiti ovaj smjer;
• rizici - dobavljač vas je iznevjerio, niste imali vremena da brzo prodate, potražnja je pala i u nevolji ste;
• posao nije prikladan „za dušu“ - glavni zadatak je brzo kupiti, brzo prodati i dobiti maržu;
• morate pomno pratiti trendove, najmanja greška i u minusu ste.

Odabir niše u poslovanju - algoritam i alati za analizu

Odabir niše za posao trebao bi započeti analizom potražnje (ovo se ne odnosi na jedinstvene ideje). U SSSR-u je funkcionisao model superiornosti ponude nad potražnjom. Jednostavno rečeno – „uzmite ono što daju“.

Ako ste studirali modernu ekonomiju, onda znate da potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto! Pokušaj nametanja proizvoda na tržištu je put do bankrota.

1. Analiza potražnje

Potražnja je lako analizirati. Da biste to učinili, potrebno je da odete na Yandex.Wordstat i unesete upit koji vas zanima unutar vremenskog ograničenja.

Da biste saznali potražnju za kupovinom, dodajte riječ "kupi" zahtjevu. Na primjer, "kupite električni skuter." Ne zaboravite odabrati regiju u kojoj planirate prodavati robu ili usluge.

Saznajte kako analizirati potražnju u praksi iz videa u kojem će naš direktor Pavel Ugryumov pregledati uslugu Yandex.Wordstat.

2. Analiza konkurencije

Odabir niše u poslovanju je nemoguć bez analize konkurenata. Saznajte koji su igrači prisutni na tržištu, koliko zarađuju, koje metode promocije koriste i koji su budžeti dodijeljeni za promociju.

Zamislite ovu situaciju: odlučili ste da ponovite uspjeh jednog projekta, ali niste analizirali konkurenta koji prima stotine hiljada dolara ulaganja iz Amerike za promociju.

I imate 50.000 rubalja za lansiranje. Šta će se desiti? Sa 100% vjerovatnoćom nećete uspjeti, jer nećete moći ni biti na nivou svog protivnika.

Ako analizirate svoje konkurente, shvatićete da li je moguće ući na tržište i da li se to isplati.

Procijenite svoje konkurente koristeći sljedeći algoritam:

• linija proizvoda – šta prodaju;
• odrediti najprodavaniji proizvod;
• jedinstvena svojstva proizvoda;
• odrediti marketinšku strategiju - koji alati promocije/privlačenja kupaca se koriste;
• saznati dodirne tačke sa publikom;
• izračunati efikasnost kanala oglašavanja;
• provjerite prodajni algoritam vaših konkurenata (da, da, ostavljamo zahtjeve, zovite, kupujte);
• odrediti kanale prodaje;
• provjeriti lanac rada sa klijentom;
• saznati dostupnost prodajnih skripti;
• utvrditi prosječan račun, broj prijava, prodaju i pokrivenost tržišta među analiziranim konkurentima.

Rezultat analize konkurenata

Na osnovu dobijenih podataka shvatit ćete kakvo je stanje na tržištu i možete li uzeti dio kolača. Također, na osnovu analize vaše konkurencije, izvršite SWOT analizu, koja će vam pomoći da se razlikujete od konkurencije.

Ako se ne želite gnjaviti i gubiti vrijeme analizirajući konkurenciju, prepustite ovaj proces našoj agenciji. Samo kliknite na dugme ispod i pošaljite svoj zahtev:

Odabir niše za poslovanje ovisi o ciljnoj publici. Poznavanje vaše ciljne publike pomoći će vam da shvatite možete li zadovoljiti potrebe kupaca na istom nivou ili bolje od konkurencije.

Također, poznavanje i razumijevanje kupaca uvelike će pojednostaviti promociju i razvoj poslovanja u budućnosti. Ciljna publika je temelj projekta. Razumijevanje boli, strahova, želja i potreba publike osigurat će protok klijenata.

Ako želite saznati više o ciljnoj publici, preporučujemo da se upoznate sa predmetom: "". Da saznate više, samo kliknite na dugme ispod:

*Zapamti! Ko poznaje ciljnu publiku nema problema u prodaji!

4. Procijenite marže i ciklus poslova

Na izbor niše za poslovanje utiču marža proizvoda i ciklus transakcije. Ova dva faktora su usko povezana.

Marža proizvoda je razlika između prodajne cijene i cijene koštanja proizvoda. Jednostavno rečeno - neto profit od prodaje.

Pogledajte koliko je profitabilna marža u odabranoj niši. Što je veći neto profit, to bolje. Ali postoje nijanse u ciklusu transakcije.

Transakcioni ciklus je vrijeme koje prolazi od trenutka kontakta sa klijentom do prijema prihoda. Po pravilu, što je veća marža, duži je ciklus i obrnuto.

Na primjer, trgovina prehrambenih proizvoda ima ciklus transakcije od 60 sekundi, ali je marža prilično niska. Drugi primjer su nekretnine. Ovdje je marža mnogo veća, ali vrijeme transakcije traje sedmicama ili mjesecima.

Odredite omjer marže i ciklusa i odaberite opciju koja vam najviše odgovara.

5. Odredite šta je vaša duša.

Nakon analize niše koristeći suve statističke podatke, dobićete desetak uputstava. Prilikom odabira savjetujemo vam da se fokusirate na znanje i ljubav prema niši. Ako počnete raditi nešto što je profitabilno, ali nije vaše omiljeno, onda od toga neće biti ništa produktivno.

Volite posao, volite klijente! Pa, želimo vam uspjeh, visoke čekove i puno pozitivnih emocija!