İş için bir niş seçimi - pratik yöntemler. Bir işletme için bir niş nasıl seçilir: adım adım talimatlar

Er ya da geç kişi şu soruyla karşı karşıya kalır: "amcası için" çalışmaya devam etmek ya da kendi işinde şansını denemek. Bağımsız bir iş, kişisel ve finansal bağımsızlık, hedeflerin gerçekleştirilmesi ve statü anlamına gelir. Ancak aynı zamanda bunlar artan risklerdir ve nihai sonuç için tam sorumluluktur. Gelecekteki girişimciliğin başarısı büyük ölçüde bu makalede bahsedeceğimiz iş nişinin doğru seçimiyle belirlenir.

1. İşin yönüne karar verin

Gelecekteki faaliyet için bir yön seçmek, yeni başlayan bir işadamı için en önemli adımdır. Karşılaştığınız ilk (hatta popüler) fikri hemen yakalamanıza gerek yok. Yalnızca yönün beklentilerini değil, aynı zamanda seçilen alana girme ve bu alanda gelişme konusundaki kendi yeteneklerinizi de ayık bir şekilde değerlendirmeniz gerekir. Nişin en az bir kriteri (ve ideal olarak tümünü) karşılaması arzu edilir:

• Seçilen yönü beğenmelisiniz. Zevkle yaptığınız bir iş daha keyifli olur ve gelişmesi daha kolaydır. Pek çok iş adamı, hobilerini işe dönüştürdükleri için kendilerini mutlu olarak nitelendirdi. Bunun sonucunda hem manevi hem de maddi ödüller alırsınız.
• Seçilen yönde yeterliliğe sahip olmalısınız. Profilinizdeki niş oldukça rekabetçi olsa bile, iyi mesleki bilgi ve beceriler pazardan payınızı almanıza yardımcı olacaktır.
• Sunulan hizmet ve malların talep görmesi gerekir. Klasik ekonominin iyi bilinen "talep arzı yaratır" formülü her zaman geçerlidir. Elbette, girişim şirketlerinin pazara temelde yeni ürünler sunduğu yüksek riskli alanlar var: aslında tam tersi formül işe yarıyor; üretici tamamen yeni bir ürün veya hizmetin yardımıyla talep yaratıyor. Ancak mevcut, verimli bir işletmeniz varsa, bu seçenek ek bir seçenek olarak daha uygundur. İlk aşamada risklerin gerekçelendirilmesi gerekir.

2. Potansiyel müşterileri değerlendirin

Ne yapmak istediğiniz ve bunu nasıl yapacağınız konusunda net bir fikriniz olması iyidir. Ancak çoğu zaman, bir iş için bir niş seçerken, farklı seçenekler arasında gidip gelmeye başlarsınız. Bu nedenle, uygulamanızda işe yarayacağını düşündüğünüz fikirlerin kısa bir listesini yapmak daha iyidir. Böyle bir liste hazırladıktan sonra her fikri fırsatlar ve tehditler açısından daha dikkatli değerlendirmeye başlayabilirsiniz.

Her şeyden önce iki şeyi anlamalısınız:

• Her potansiyel nişte tüketiciniz kim?
• Her yön için beklentiler nelerdir?

İşletmenizin hangi müşteri ihtiyaçlarını karşılayacağını açıkça anlamanız gerekir. Potansiyel tüketiciler paradır ve çeşitli mekanizmalar kullanılarak değerlendirilmeleri gerekir: arkadaş anketleri, tematik forumlar, sosyal ağlardaki gruplar, uzman görüşleri. Seçilen her niş için tüketici profilleri oluşturmanız gerekir.

Seçilen alanın gelişme potansiyeli olmalıdır. Şu anda talep görse de yakın gelecekte “küçülme” eğiliminde olan bir yöne yatırım yapmanın hiçbir anlamı yok.

3. Seçeneklerimizi tartıyoruz

Giriş eşiği her yerde farklıdır ve bu, çeşitli nesnel ve öznel faktörlerden etkilenir. Gelecek vaat eden her bir niş değerlendirilirken, ilk bakışta önemsiz görünse bile bu faktörler dikkate alınmalıdır:

• Yarışma. Rakiplerinizin kim olduğunu ve potansiyel müşterilerinize ne gibi avantajlar sağlayacağınızı anlamalısınız. Bir nişteki arz aşırıysa ve rekabet avantajı sunmaya hazır değilseniz, o zaman bilgi ve arzu bile pazarda önemli bir konum kazanmanıza yardımcı olmayacaktır.
• Potansiyeliniz.İç ve dış potansiyelden bahsediyoruz. Yalnızca kişisel yeteneklerinizi değil, aynı zamanda ortamınızın yeteneklerini de değerlendirin. Bir çocukluk arkadaşı, bileşenlerin ilk tedarikçisi olabilir, bir eşin arkadaşı hedef kitle olabilir ve aynı zamanda "ağızdan ağza" reklamcılık yapabilir, etkili bir tanıdık, seçilen pazardaki çıkarlar için lobici olabilir.
• Başlangıç ​​sermayesi. Bir iş kurmak için finansmanın kaynağını anlamak önemlidir. Ve eğer hizmet sektörü için bu en önemli miktar değilse, o zaman imalat sektörü için oldukça makul bir miktardır. Kendi paranızın yeterli olması iyidir, ancak başkalarının parasını feda etmeye veya kredi vermeye hazır mısınız?

Seçilen her bir niş için tüm faktörlerin kapsamlı bir şekilde incelenmesi, kişisel iş fikirleri derecelendirmenizi derecelendirmenize ve derlemenize yardımcı olacaktır. Ve sonra geriye kalan tek şey ilk adımı atmaktan korkmamaktır.

4. Doğru sayıyoruz

Her fikir için bir ön iş planı hazırlamak oldukça emek yoğun ancak gerekli bir aşamadır. Şunu anlamak önemlidir: "Oyun bu zahmete değerdir" çünkü her işletmenin nihai amacı kâr etmektir. Sırf iş yapmak için iş yapmak yanlıştır ve sonuçta mali yıkıma yol açacaktır.

Yeni başlayan iş adamlarının çoğunun kârsızlığının ve iflasının ana nedeni, ilk aşamada hesaplamalara yetersiz dalma derinliği ve aşırı iyimserliktir. Hesaplamalar yaparken özellikle kötümser tahmine odaklanmanız gerekir. Pek çok karşılanmamış müşteri ihtiyacıyla görünüşte umut verici bir yön bile, iş geliştirmenin ilk aşamalarında tüketici akışının garantisi olmaktan uzaktır. Potansiyel bir müşteriden gerçek bir müşteriye giden yol oldukça uzundur ve bu yolu "kırmızı" olarak geçmeye hazırlıklı olmanız gerekir.

Bir ön iş planı hazırlarken şunları hesaplamanız gerekir:

• Başlangıçta tek seferlik harcamalar. Bu, gerekli ekipman ve araçların satın alınmasını, bireysel bir girişimcinin veya tüzel kişiliğin kayıt maliyetini, bir franchise satın almayı, lisanslamayı vb. içerebilir. Bu harcamalar tek seferliktir ve başlangıç ​​maliyetlerinin büyük kısmını oluşturur.
• Cari veya aylık giderler. Buna bina kiraları, çalışanların maaşları, elektrik faturaları, banka hizmetleri, vergi kesintileri, bileşen satın alımı ve diğer maliyetler dahildir. Başlangıçta nelerden tasarruf edebileceğinizi görmeniz gerekir ve belirli iş türleri (muhasebe, web sitesi bakımı) dışarıdan temin edilebilir. Bu durumda en az üç aylık, tercihen altı aylık bir “güvenlik marjına” sahip olmanız gerekir; İşletme maliyetlerini kendi cebinizden finanse etmeye hazır olun.
• Gelir planı veya gelir. Bu tam olarak iyimserliğin ana düşman olduğu hesaplamadır. Gerçekliğe hazırlıklı olmak için alt sınıra dayalı olarak gelir beklentilerini tahmin edin.
• Tedarik planı. Bu, hizmet sektörü için acil bir sorun olmasa da imalat sektörü için önemlidir. Üretim sürecinin malzeme ve bileşenlerle eşit ve sürekli olarak sağlanması gerekir.

Ön iş planı tam teşekküllü olandan farklıdır, ancak seçilen iş alanına girme olasılığını değerlendirmek oldukça yeterlidir.

5. Nihai seçimi yapmak

Önceki 4 adımı geçtikten sonra her iş fikri için az çok net bir resim göreceksiniz. Elinizde ön hesaplamalar var, her yöne ilişkin bir değerlendirme ve ne yapılması gerektiğine dair bir anlayış var. Önerilen metodolojiyi kullanarak her fikrin potansiyelini tarttıktan sonra, kendi işiniz için çok gerçek bir niş elde edeceksiniz.

İlk aşamalarda zorluklara hazırlıklı olun ve sabırlı olun: Yatırımın geri dönüşü sadece bir ay meselesi değildir. Ancak açılış umutları kendi işinizi kurmaya değer.

“Mobil ödemeler”

Akıllı telefon kullanıcılarının sayısının ne kadar hızlı arttığını siz de fark ettiniz. Uzmanlar bu pazarın gelişmeye devam edeceğine inanıyor. Bu bağlamda mobil ödemelerin vaadi açıkça görülüyor. En büyük bankalar, internet şirketleri, elektronik para birimleriyle çalışan yeni ödeme sistemleri birçok yeni hizmet sunuyor. Bu sadece başlangıç; mobil ödeme pazarının katılımcıları yeni fırsatları duyuruyor. Pazar çok umut verici çünkü mobil ödemeler toplam ödemelerin küçük bir yüzdesini oluşturuyor. Tüketiciler bu hizmetlerin rahatlığını takdir ediyor ve yeni fırsatları sabırsızlıkla bekliyorlar.

"Nesnelerin interneti"

Elektrikli bir cihazın internete ilk bağlantısı 1990 yılında gerçekleşti. Artık teknoloji TV'leri, saatleri ve elektrik lambalarını internete bağlamanıza olanak tanıyor. Singapur'da sürücüler yolda geçiş ücretlerini otomatik olarak ödemek için özel radyo anahtarlarını kullanıyor. Geliştiriciler, yeni fırsatların ortaya çıkacağını tahmin ediyor - örneğin, eksik ürünleri kendisi sipariş eden bir buzdolabı, size önleyici onarım veya yakıt ikmali ihtiyacını hatırlatan araçlar. Uzmanlar gelecekte bu teknolojilerin insan yaşamının bir parçası haline geleceğine inanıyor.

Ağ kullanıcıları her gün büyük miktarda bilgi atar. Geliştiriciler, sosyal ağlardaki iletişimimizi, tercihler, alışkanlıklar ve günlük kaygılarla ilgili verileri kullanma konusunda ilginç bir yaklaşım sunuyor. Bu bilgilerin kaydedilmesi, analiz edilmesi ve arşivlenmesi hayatımızı önemli ölçüde kolaylaştırabilir ve hizmet sektöründeki hizmeti geliştirebilir. 2014 yılında sigorta şirketi Intouch, sürücünün sürüş tarzını analiz eden özel mobil uygulamaların kurulmasını önerdi. Dikkatli sürüş için kullanıcılara %20'ye varan sigorta indirimleri sunuluyor. Büyük Veri'nin pek çok endüstride potansiyeli vardır, çünkü tüketicinin sürekli ihtiyaçlarını karşılayacak hizmet ve mal tekliflerini, yalnızca ilgi alanlarını ve sık satın alımlarını analiz ederek oluşturmak mümkündür.

Bu bilgi edinme sistemi yakında geleneksel eğitim kurumlarının yerini alacak. Zaten en gelişmiş üniversiteler internette dinlenebilecek derslerin tamamını ücretsiz olarak sunuyor. Bilgi sağlanmasına yönelik bu yaklaşımın kaynak tasarrufu ve sosyal etkisi çok büyüktür. Bir kişinin sadece internete erişmesi gerekiyor ve daha önce varlıklı ailelerin çocuklarının yalnızca küçük bir kısmının erişebildiği herhangi bir bilgiyi edinebilir. Bazı üniversiteler bu kursların öğrencilerine sınavlara girmelerini ve bilgi edindiklerini doğrulayan resmi belgeler vermelerini sağlar.

“Online ticaret ve market teslimatı”

Gelişmiş ülkelerde bu trend çok hızlı gelişiyor ve geleneksel alışveriş gezilerini pazarın dışına itiyor. İnternetteki özel bir hizmet aracılığıyla yiyecek sipariş etme ve bunları eve vardığınızda teslimat yoluyla teslim alma yeteneği çok zaman kazandırır. Perakende zincirleri de bu alanı geliştirmekten mutluluk duyuyor çünkü bu, kasalardaki kuyrukları azaltmanıza ve işi organize etme maliyetini önemli ölçüde azaltmanıza olanak tanıyor.

“Taşınabilir cihazlar”

Yarış yürüyüşü ve koşusu sırasında adım sayısını ve mesafeyi sayan, kalp atış hızını izleyen ve diğer tıbbi göstergeleri ölçen spor bileklikleri yaygınlaştı. Yakın gelecekte geliştiriciler, çok işlevli saatler, gözlükler, yüzükler ve bilezikler gibi yeni akıllı cihazların ortaya çıkacağını öngörüyor. Bu alanda modern teknolojilerin kitlesel yayılmasında karşılaşılan tek sorun, yeni ürünlerin çok yüksek maliyetidir. Şimdilik en zengin tüketicilere sunuluyor. Ancak üreticiler, akıllı cihazların neredeyse her alanda kullanılabilmesi nedeniyle maliyetlerini düşürmek için aktif olarak çalışıyor.

“3 boyutlu baskı”

3D yazıcı kullanılarak inşa edilen evleri yalnızca tembeller duymamış veya okumamıştır. Bu teknolojiler Asya'da aktif olarak kullanılıyor ancak yavaş yavaş Avrupa pazarına da giriyor. 3D baskıyı kullanarak neredeyse her türlü gıda dışı ürünü üretmek mümkün olacak. Bu üretim yönteminin devrim yarattığını ve olasılıkları inanılmaz derecede genişlettiğini şimdiden söyleyebiliriz. Yakında işgücü piyasasında ve birçok sektörde dramatik değişiklikler olacak. Bu teknoloji, yalnızca mal maliyetinden tasarruf etmekle kalmıyor, aynı zamanda üretime alınmaya bile çalışılmayan şeylerin geleneksel yöntemlerle üretilmesine de olanak tanıyor.

"Robotlar"

Elbette bilim adamlarının yeni gelişmelerini içeren sunum videolarını görmüşsünüzdür. Satın almaların teslimatı için drone'ların piyasaya sürülmesi ciddi şekilde tartışılıyor, otomatik bir sistem tarafından kontrol edilen ve sürücünün aktif eylemlerini gerektirmeyen arabalar ortaya çıkıyor. Bir robot dadının bebeklerle ilgilendiği veya bir robot bahçıvanın evin yakınındaki çimlerle ilgilendiği kitaplardan alınan fikirler artık fantastik görünmüyor ve günlük hayatımıza sessizce giriyor. Modern dünyada ilerici bir robot yaratmak için büyük sermayeye ihtiyaç duyulmaması dikkat çekicidir - her gün sadece insanların hayatlarını veya çalışmalarını çok daha kolaylaştırmakla kalmayıp aynı zamanda robotik algısında da devrim yaratabilecek ilginç girişimler ortaya çıkıyor.

“Piller”

Bu yöndeki keskin gelişme ve büyük beklentiler günlük yaşamda bile fark ediliyor. 5 yıl önce ancak elektrik şebekesine bağlandıktan sonra çalışan cihazlar artık pillerle donatılıyor. Alternatif enerji kaynaklarının gelişmesiyle birlikte daha da ilgi çekici hale gelen bu alan, yeni teknolojilere hızla uyum sağlayıp onlarla çalışmaya başlayabilenler için büyük umutlar vaat ediyor. Kaynakların korunması ve geleneksel enerji kaynaklarına bağlı kalmadan yeniden şarj edilmesini sağlayan yeni tip pillerin oluşturulması konusu günümüzün en acil sorunlarından biri olarak kabul ediliyor.

“Bölgelerdeki ticari gayrimenkuller”

Mega şehirlerde modern ofisler ve alışveriş merkezleri yaygındır, ancak kelimenin tam anlamıyla büyük şehirlerden 100 km uzakta uygun ticari gayrimenkul bulmak imkansızdır. Bölgelerde bu tür gayrimenkullere olan talep çok yüksek olup, arsaların nispeten düşük maliyeti nedeniyle beklentiler de artmaktadır. Uzmanlar, özellikle sanayisi gelişen orta ölçekli şehirlerde bu alana ilginin oldukça yüksek olduğunu söylüyor.

“Akıllı malzemeler”

Bu yön ekonominin birçok alanını kapsamaktadır. Bilim insanları süper güçlü, çevre dostu ve dayanıklı kumaşlar, inşaat ve endüstriyel malzemeler yaratmak için aktif olarak çalışıyor. Sadece ekonomik değil tıbbi alanda da devrim yaratabilecek nanopartiküllere yönelik beklentilerin ne kadar yüksek olduğunu pek çok kişi biliyor.

“Otomobil bileşenleri”

Arabalara olan talep durmaksızın artıyor ve tahminler bu eğilimin önümüzdeki yıllarda da devam edeceğini gösteriyor. Üreticiler sürekli olarak eski modelleri iyileştirmek ve yenilerini yaratmak için çalışıyorlar. Eğer çok büyük şirketler bir arabanın komple montajını yapabiliyorsa, o zaman küçük işletmeler de çeşitli bileşenler üretebilir. Uluslararası şirketler dünya çapındaki müteahhitlerle sözleşme yapmaktan mutluluk duyuyor çünkü bu onların araba maliyetlerini önemli ölçüde azaltmalarına olanak tanıyor.

"Sağlık hizmeti"

Teknolojinin gelişmesi ve bilim adamlarının yeni keşifleriyle birlikte tıp, daha önce umutsuz olduğu düşünülen hastalıkların tedavisi için giderek daha fazla fırsat kazanıyor. Bu aşamada sağlık hizmetinin organizasyonuna yönelik temel yaklaşımların değiştirilmesine yönelik açık bir eğilim söz konusudur. Yenilikçi yaklaşımları benimseyebilenlerin çok büyük umutları var.

"Geri dönüşüm"

Çevre bilimcileri, aşırı atık ve bunların bertarafına yönelik sorumsuz tutum nedeniyle insanlığın boğulduğunu ve boğulduğunu adeta haykırıyorlar. Atıkların yeni ürünlere veya enerji kaynaklarına dönüştürülmesine yönelik yeni teknolojilerin ortaya çıkışı, gezegene umut verdi. Önümüzdeki yıllarda bu yönde faaliyetlerde keskin bir artış bekleyebiliriz. Atık bertarafı ve geri dönüşümü konusunda uzmanlaşmış yeni girişimler, faaliyetleri tüm insanlık için son derece önemli olduğundan hükümetlerden, kar amacı gütmeyen kuruluşlardan ve kamu kuruluşlarından destek almaktadır.

“Özel alternatif enerji”

Bir örnek, özel evlerde güneş panellerinin ortaya çıkmasıdır. Kural olarak, ailenin ihtiyaçlarını tam olarak karşılarlar, fazlası komşulara uygun fiyatlarla satılabilir. Birçok ülkede şehir ve sokak sakinleri dernekler kurarak kendilerine ucuz enerji sağlıyorlar. Bu trend gelişecek çünkü insanların buna gerçekten ihtiyacı var.

"Uzay"

Teknolojinin gelişmesi insanları uzaya yaklaştırıyor. Uzay turizmi, başka gezegenlerde yerleşim yerleri kurma olasılığı, başka galaksilere uçuşlar gibi konularda ciddi ciddi konuşuyorlar. Bu yöndeki beklentiler son derece yüksektir çünkü gezegenimizin kaynakları sonsuz değildir. Bu yönde çalışan şirketlerin süper kârları da bunu doğruluyor.

“Yaşlılara Bakım”

Yaşlı insan sayısındaki artış küresel bir eğilimdir. Modern tıp birçok hastalığın tedavisinde ve hayat kurtarmada ilerleme kaydediyor, ancak gençliği uzatmanın tarifini henüz bulamadı. Yaşlı insanlara çeşitli günlük sorunların çözümünde yardımcı olan, hastalara bakım sağlayan hizmetlere olan talep giderek artıyor ve bu eğilim gelişecek.

"Franchising"

Bu iş kurma yönteminin avantajları o kadar açıktır ki, her yıl giderek daha fazla iş adamı bu seçeneği tercih etmektedir. Büyük şirketler için bu gelişim yolu aynı zamanda daha karlıdır. Uzmanlar franchising pazarının büyüyeceğini söylüyor. Bu durum hizmet seviyesinin artmasına, iflasların sayısının ve işsizlik oranının azalmasına yol açacaktır. Franchise teklifleri yaratanlar yalnızca büyük şirketler değil. Bu geliştirme yöntemi aynı zamanda bir miktar başarı elde etmiş ve iş modellerini pratikte test etmiş yeni gelenler tarafından da seçilmektedir. Franchise'lar genellikle modern teknolojilerin, mobil uygulamaların ve diğer ilerici alanların uygulanmasında uzmanlaşmış şirketler tarafından sunulmaktadır.

"Tarım"

Bilim insanları, dünya nüfusu arttıkça tarımın rolünün de artacağını söylüyor. Yaklaşan gıda kıtlığı ve daha verimli tarım uygulamalarının desteklenmesi ihtiyacı konusunda halihazırda oldukça makul endişeler mevcut. Aynı zamanda çevre dostu teknolojilerin geliştirilmesi konusunda da aktif çalışmalar sürdürülmektedir. Bu nişi işgal etmeyi başaranlar çok geçmeden kendilerini büyük bir kazanan bulacaklar. Yeni keşifler, su ortamında topraksız bitki yetiştirmeyi mümkün kılıyor. Bilim insanları, tehlikeli pestisitleri daha güvenli haşere kontrol ürünleriyle değiştirmenin yeni yollarını arıyor. Çiftçiliğe yönelik birçok yenilikçi ve etkili yaklaşım var; önemli olan bunları uygulamak ve gıda maliyetini düşürerek para kazanmak.

“Jeolojik araştırma”

Doğal kaynaklar sorunu çok ciddidir. Neyse ki, gezegenin derinlikleri henüz tam olarak araştırılmadı ve her gün yeni bir petrol, gaz ve diğer mineral yataklarının keşfedildiğine dair raporlar var. Dünyada doğal kaynaklar için gerçek bir savaş sürüyor ve yeni yatakların araştırılması ve geliştirilmesiyle ilgilenenlerin geleceğe dair büyük umutları var. Ama hepsi bu değil. İnsanlık, kaynakların akılcı kullanımı ve onları derinliklerden çıkarmanın yeni yollarını bulma sorunuyla karşı karşıyadır. Ana görev, doğayı mümkün olduğunca korumak, ormanları ve toprağın verimli üst tabakasını yok etmemektir.

Çünkü kendilerini farklı konumlandırıyorlar ve farklı hedef kitleleri hedefliyorlar. Kısacası farklı nişlerde çalışıyorlar.

Örnekler burada ve orada bulunabilir: Zara ve Bershka, Elle ve Vogue, "Shokoladnitsa" ve "Coffee House"... Niş seçimi, kendinize talep sağlayıp sağlamayacağınızı ve diğerleriyle rekabet edip edemeyeceğinizi doğrudan belirler. oyuncular. Peki başarılı olmak için iş nişinizi nasıl seçeceksiniz? Şimdi çözelim.

Bu neden bu kadar önemli?

Başlangıç ​​olarak kavramları tanımlayalım. Niş, hedef kitlesine odaklanan ve aynı zamanda girişimcinin rekabet avantajlarını göstermesine ve işini mümkün olduğu kadar iyi yapmasına olanak tanıyan, genellikle dar sınırlı bir faaliyet alanıdır. Örneğin deneyimli bir kuyumcu, değerli eşyaların onarımı için kendi atölyesini açmaya karar verdi. Şehirde bu türden milyonlarca atölye var ve kuyumcunun konumunu ve rekabet gücünü artırmak için daha dar bir niş seçmesi gerekiyor. Pırlantalı takıların tamiri olsun.

Bu nedenle, bir işletme için bir niş seçmek, öncelikle net konumlandırma ve uzmanlaşma, ikinci olarak da çözücü bir kitle sağlar. Aynı elmas sahiplerinin parası var ve daha fazla ödemeye çok daha istekliler, ancak mücevherlerini bu tür işlerde daha bilgili olanlara emanet edecekler. Bu da potansiyel kuyumcumuzun fiyatlarını yüksek tutmasına ve daha karlı müşterilerle çalışmasına olanak tanıyacak.

“1. Adım: Neyi sevdiğimize ve ne yapabileceğimize bakın”

Başka bir deyişle becerilerimizi ve tercihlerimizi analiz ediyoruz. Bir niş seçmeden önce, neyi iyi yapabileceğinizi, neyle çalışmakla ilgilendiğinizi ve neyi %100 anladığınızı açıkça tanımlamanız gerekir. Deneyimli bir kuyumcu kendi mücevher tamir atölyesini açarsa, muhtemelen bunu yalnızca 8 Mart'ta kuyumcu mağazalarına giren bir sporcu-vücut geliştirmeciden daha iyi ve daha ikna edici bir şekilde yapacaktır.

Şu soruları yanıtlayın: Hangi konuda iyiyim? Her zaman yapmaktan hoşlandığım şey nedir? Destek için çalışmak zorunda kalmasaydım boşuna ne yapardım? Tüm seçenekleri yazın ve ilgi alanlarınız ile işletmeniz arasında ortak bir zemin bulmaya çalışın.

“2. Adım: Kalabalığın nerede olduğunu ve neyin özgür olduğunu görün”

Yeni bir iş açmak için bir girişimcinin genel piyasa koşullarını - kapasitesini, talebini ve rekabet ortamını - kimin neyi, nasıl ve ne kadar sattığını - dikkatlice değerlendirmesi gerekir. İster takı tamiri yapmak ister kıyafet satmak istiyor olun, iyi bir niş bulmak, rakiplerinizin tekliflerini, konumlandırmasını ve reklam mesajlarını dikkatli bir şekilde incelemenizi gerektirir.

“3. Adım: İşiniz için niş alanınızı seçin”

Hangi nişi seçeceğinize karar vermenin zamanı geldi! İşgal edilen segmentlerdeki basit niş türleri şunlardır:

• bireyleri veya tüzel kişileri hedeflemek (bireysel gezginler için turlar, kurumsal müşteriler için tatiller düzenlemek);
• kadın ve erkek olarak cinsiyet ayrımı (erkek saatleri, kadın dergileri);
• yaş sıralaması (çocuklar için kıyafetler, büyükanneler için telefonlar);
• fiyat bölümü (ucuz köfte, elit el yapımı Belçika çikolatası).

Karmaşık niş oluşturma, örneğin cinsiyete, yaşa ve fiyata göre 2-4 unsuru aynı anda vurgular. Zaten aşina olduğumuz bir mücevher tamirhanesine dönersek, bu şunlar olabilir:

• elmas takıların onarımı için atölye. İş için bu nişin seçilmesi, çok fazla müşterinin olmayacağı, ancak her siparişin iyi ödeneceği anlamına gelir. Temel gereklilik işin kalitesidir;
• Değerli eşyaların onarımı için ekonomi atölyesi. Bu konseptte her sipariş çok büyük bir miktar getirmez ancak toplu müşteri sürekli bir akış halinde gelir. Temel gereksinim hızdır.
• takı yeniden yapım atölyesi. Özgün ürünler isteyen genç ve yaratıcı insanları hedefliyoruz. Maliyet – orta ila yüksek. Temel gereksinimler yaratıcılık ve fikirlerin cesaretidir.

Karmaşık nişlere hitap ederken, hedef kitlenizin kim olduğunu ve teklifinizin halihazırda piyasada olanlardan nasıl farklı olduğunu açıkça anlamanız gerekir.

“4. Adım: Seçilen nişin uygulanabilirliğini kontrol edin”

Artık bir niş seçtiğinize göre, hedeflediğiniz segmentin ne kadar ilgi çekici olduğunu ve müşterilerin size yönelmesinin ana nedeninin ne olabileceğini anlamalısınız. Aksi takdirde, kuyum atölyenizin hizmetlerine aslında sadece sandalyelerine elmas gömmüş emeklilerin ihtiyaç duyduğu ve bir sonraki emekliliklerinin henüz gelmediği bir durumla karşı karşıya kalabilirsiniz.

Potansiyel hedef kitlenizin fikrini çeşitli yollarla öğrenebilirsiniz: arkadaşlarınız arasında ve sosyal ağlarda anketler düzenleyebilir, e-posta listelerini kullanabilir veya Yandex.Wordstat'taki istatistiklere bakabilirsiniz. Ayrıca bir odak grubu seçecek ve doğru istatistiksel veriler sağlayacak uzman şirketlerle de iletişime geçebilirsiniz.

Bir iş alanı arayışımızın son adımı, satış teklifinizi tüketicilere aktaracak ve müşteriye rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu gösterecek bir reklam mesajı geliştirmektir. Ana görevi hatırlanmak ve aynı zamanda neden herkesten daha iyi olduğunuzu vurgulamaktır.

Serbest piyasa segmentleri ticari faaliyetin hemen hemen her alanında bulunabilir. En önemli şey, beklentilerini zamanında dikkate almaktır. Bu makalede sunulan 2019 iş nişleri, yeni bir iş kurmak için mükemmeldir. Toplumda büyük ilgi uyandırıyorlar, bu yüzden iyi bir gelir getirmeleri garanti ediliyor.

Faaliyet alanı seçimi

2019'da iş için mevcut nişin seçimine karar vermeden önce, ne yapmak istediğinize karar vermeniz gerekir: üretim mi yoksa hizmet sunumu mu? Genel anlamda bir faaliyet yönü seçmekten bahsedersek, son zamanlarda en yüksek karlılığı "yeşil iş" gösterdi.

Olabilir:

• İkincil hammaddelerin işlenmesi;
• Alternatif enerji kaynakları;
• Şifalı bitkilerin yetiştirilmesi;
• Organik sebze ve meyve yetiştirmek;
• Doğal kozmetik üretimi.

Modern insanlar çevrenin durumuyla ilgilenmektedir, bu nedenle çevresel durumu iyileştirmeye yönelik her türlü iş başarıya mahkumdur. Etrafınıza sorun, uygun bir fikir bulun ve onları bu fikre yatırım yapmaya ikna etmeye çalışın.

Doğru yaklaşımla, 2019'da iş dünyasındaki herhangi bir serbest niş oldukça karlı ve umut verici hale gelebilir. Seçiminizde hata yapmamak için belirli bilgi ve becerilere sahip olduğunuz faaliyet alanlarına odaklanın. İlk bakışta, acemi bir girişimci için sıfırdan bir iş için boş bir niş en iyi seçenek gibi görünebilir. Ancak, belirli bir alanda yeni başlayan biriyseniz, yetkin bir şekilde bir strateji geliştirmeniz ve olası tüm riskleri hesaplamanız pek mümkün değildir. Bu nedenle, hangi iş alanını işgal edeceğinize karar vermeden önce bilginizi ve finansal yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirmeniz gerekir.

Seçim özellikleri

1. İşletmeniz hangi hedef kitleye hitap edecek?
2. Fikriniz tüketicilerin ilgisini çekecek mi?
3. Müşteriler neden ürününüzü veya hizmetinizi seçecek?
4. Seçtiğiniz iş kolunun herhangi bir dezavantajı var mı?

Hedef kitleyi belirlerken potansiyel müşterilerin yaş aralığı, cinsiyet faktörü, sosyal statüleri ve gelir düzeylerine dikkat etmek gerekir. Bir işletme için sıfırdan bir niş seçmenin, gelecekteki işinizin başarısının büyük ölçüde bağlı olduğu çok önemli ve sorumlu bir aşama olduğunu unutmayın.

2019'un yeni iş nişinin tüm zayıf noktalarını ve dezavantajlarını özellikle dikkatlice inceleyin. Sosyal ağlarda yararlı bilgiler toplayın veya arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız arasında kısa bir anket yapın. Sonuçları dikkatlice analiz ettikten sonra bir iş planı geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Geçtiğimiz on yılda, çalışan iş nişlerinin listesi önemli ölçüde güncellendi. İyi ve istikrarlı bir gelir getirmesi garanti edilen birkaçını dikkatinize sunuyoruz.

Mobil servis

Akıllı telefon kullanan kişilerin sayısı sürekli artıyor, bu nedenle mobil hizmetler 2019'da iş için en popüler niş olarak adlandırılabilir. Ne yapabilirsin?

• Mobil uygulama geliştirme. Günümüzde hemen hemen tüm büyük firmalar hizmet veya ürünlerini tanıtmak için çeşitli uygulamalar kullanmaktadır. Ayrıca bankacılık sektöründe de böyle bir ürüne ilgi artmaya başladı;
• Sitelerin mobil versiyonları. Sosyolojik araştırmalara göre ülkemiz vatandaşlarının yaklaşık %75'i küresel ağa mobil cihazlar aracılığıyla erişiyor. Buna dayanarak gelecekte web sitelerinin mobil versiyonlarının geliştirilmesine olan talebin artacağı sonucuna varabiliriz;
• Ödeme hizmetleri. Bu, 2019'da makul bir gelir elde etmenizi sağlayan oldukça karlı bir niş. Ancak bu konuda yenilikçi teknolojik çözümler olmadan yapmak imkansızdır;
• Kurşun üretimi. İstatistiklere göre, İnternet kullanıcılarının %70'i çeşitli sitelere sosyal ağlardan ulaşıyor, dolayısıyla olası satış yaratmanın ana kaynağı bunlar. 2019'da bu iş alanında çalışan çok sayıda serbest çalışan var ancak buna rağmen benzersiz bir satış teklifine ihtiyaç var.

Rusya'da iş dünyasında serbest nişler arıyorsanız, bu faaliyet alanına dikkat ettiğinizden emin olun.

El yapımı

Neler üretilebilir?

• Özel kıyafet ve aksesuarlar;
• El yapımı takılar;
• Noel süsleri;
• Tatil dekoru;
• Yazarın bebekleri;
• Orijinal iç öğeler;
• Çömlekçilik vb.

El yapımı fikirler harika bir yoldur...

İlaç

Son zamanlarda manuel terapi çok popüler hale geldi. Geleneksel ilaç tedavisine yanıt vermeyen kişiler sıklıkla alternatif tıbba yönelmektedir. Bu tür hizmetlere olan talep her yıl artıyor. Bu, bir işe başlamak için mükemmel bir niş çünkü oldukça karlı ve büyük finansal yatırımlar gerektirmiyor.

Popülerlikte ikinci sırada uzman klinikler - kardiyoloji merkezleri, ultrason odaları vb. Elbette, 2019'da iş için böylesine karlı bir alanı işgal etmek için ciddi sermaye yatırımları gerekecek, ancak son derece uzmanlaşmış kliniklerde hizmet ucuz değil, bu nedenle ilk yatırımlarınızın tümünü hızlı bir şekilde geri getirebilirsiniz.

Diş muayenehaneleri çok popülerdir. Modern insanlar kendilerine uygun bir zamanda ziyaret edebilecekleri kişisel bir diş hekimine sahip olmak isterler. Bu konuda en önemli şey düşük maliyetli, kaliteli ve konforla sunulan hizmettir.

İşletmeniz için bir niş seçmeden önce, başlangıçta ciddi hatalardan kaçınmak için artıları ve eksileri tartın.

Yiyecek

Ne yapılabilir?

• Üretimi organize edin. Burada çok büyük girişimlerden bahsetmiyoruz. Örneğin ev yapımı tatlılar, konserveler, turşular vb. yapmaya başlayabilirsiniz;
• Ticaret. Hemen mağaza açmak için acele etmeyin. İlk olarak, özel yapım pastaları veya kekleri çevrimiçi olarak satmayı deneyin. Bu yeterli ;
• Yemek teslimi. Bu, 2019'da henüz diğer girişimciler tarafından doldurulmamış, talep gören başka bir iş alanıdır. Yakındaki kafelerden sıcak öğle yemeği veya pizza getirtebilir veya evinizde kendiniz pişirebilirsiniz. Bu tür bir iş yapmak istiyorsanız öncelikle yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirmeniz gerekir. Büyük olasılıkla, bir asistan tutmanız veya bir kurye teslimat hizmetiyle bir işbirliği anlaşması yapmanız gerekecektir.

Gıda üretimi ve ticareti, girişimci adayları için en önemli iş alanları arasında yer alıyor. Bu faaliyet alanı her türlü ekonomik koşulda talep görmektedir, bu nedenle iyi ve istikrarlı bir gelir getirmesi garanti edilmektedir.

Eğitim

Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

Bilginizi nasıl satarsınız? Birçok seçenek var:

• Aşina olduğunuz bir konu hakkında kitaplar veya küçük kılavuzlar yazın;
• Eğitim videoları hazırlayın ve bunları çevrimiçi olarak satın;
• Çeşitli eğitim kursları geliştirmek;
• Eğitim ve seminerler düzenlemek;
• Müşterilere danışmanlık sunun.

Sizce en başarılı iş alanını seçin ve oyunculuğa başlayın. Günümüzde pek çok insan yeni bilgiler edinme konusunda istekli olduğundan müşteri eksikliği yaşamayacaksınız.

Tamirat

2019'da iş için en iyi nişlerden biri anahtar teslimi daire yenilemedir. Bu tür faaliyetler 2018'de iyi karlar getirecek. Bu meselede bir sır var. Çoğu zaman müşteriler işin kalitesini anlamazlar, ancak her zaman hizmet düzeyini değerlendirirler. İşletmenizin gelişmesini istiyorsanız, tüm çalışmaları kesinlikle kararlaştırılan zaman dilimi içerisinde tamamlayın.

Bir iş için niş seçmek hem yeni bir girişimci hem de halihazırda iş yapan insanlar için beklenmedik bir sorundur. Bir iş nişini seçmek başarıyı doğrudan etkiler. Yanlış yola girdiyseniz (zaten gidiyorsanız), yolda tekrar tekrar ortaya çıkacak zorlukların üstesinden gelmeye hazır olun.

Bu nedenle, bir niş seçimine bilinçli olarak yaklaşın: karlılığı analiz edin, karşılaştırın ve anlayın. Başınızı duvara vurup kimsenin ihtiyaç duymadığı bir ürünü satmaya çalışmaktan daha iyidir.

İş için bir niş seçimi - yanılgılar ve mitler

İnsanlar iş hayatında kendilerine engeller yaratırlar. Yeni ürünler çıkarıyorlar, özgün olmak istiyorlar, sistemi kandırmaya çalışıyorlar.

Bazı insanlar başarılı olur. Ancak "yenilikçi" bir ürüne sahip girişimcilerin %99'u hızla iflas ediyor.

Daha az rekabet - daha fazla para!

Yaygın bir yanılgı, rekabetin daha az olduğu bir niş seçmeniz gerektiğidir. Bu temelde yanlış bir yaklaşımdır. Rekabetin yüksek olması bile paranın bu yöne aktığını gösteriyor.

Mantıksal düşünmeyi kullanın. Yüzlerce insan para kazandırmayan bir işle uğraşır mı? Belli ki değil.

Bu, aşağıdaki yanlış anlamalara yol açmaktadır - müşteriler zaten götürülmüştür. Bu doğru değil. Müşteriler her zaman vardır.
Milyarlarca insan arasından bir hedef kitle seçin ve onun için çalışın. Sorun müşteri sayısı değil, doğru teklif ve iyi geliştirilmiş bir üründür.

İş fikri benzersiz olmalı

Bir iş için bir niş seçmek, fikrin benzersizliğine bağlıdır - saçma! Hizmet kalitesi, talep gören ürün, pazar değişikliklerine hızlı yanıt verme, iyi yapılandırılmış pazarlama - bunlar işinizi geliştirmenize ve para kazanmanıza yardımcı olacak temel unsurlardır.

Tabii ki fikir yeniyse harika. İşin püf noktası, yeni şeyleri tanıtmanın daha zor olmasıdır. Esasen bir pazar oluşturmanız ve ürün tüketim kültürünü aşılamanız gerekiyor. Bu çok para gerektirir. Bu nokta dikkate alınmaya değer.

Müşteriler yeni fikirler ve promosyon için 50.000 ruble ile ajansımıza başvurdu. Biz onları reddettik. Miktar küçük olduğundan ve insanlar internette böyle bir ürün talep etmiyorlar.

Başkaları üzerinde test edilmiş yeni bir fikriniz varsa, en az 1 yıl önceden medya ve tanıtım bütçeleri aracılığıyla pazara girmelisiniz. Veya şirketten pay almak için işletmeye finansal yatırım yapacak bir yatırımcı bulun.

Bu fikir hoşuma gitti, diğerleri de öyle

Bir insanın bir fikre tutkuyla bağlı olması ve bir ürüne aşık olması harikadır. Ancak işin püf noktası burada yatıyor. İnsan ürününe o kadar inanır ki şunu unutur:

• gerçek talep;
• marjlar ve anlaşma döngüsü;
• başabaş noktasının hesaplanması;
• pazar eğilimlerini ve analizlerini dikkate alarak;
• projeye yapılan yatırımların geri ödeme süresi;
• Rakiplerin ve hedef kitlenin analizi.

Sonuç olarak, bir işletme için yanlış nişin seçilmesi sorunlara ve nakit açıklarına yol açabilir. Korkutucu olan, girişimcinin “girişimci ruh” eksikliğinden, yeterince akıllı olmamaktan vs. dolayı kendisini suçlamasıdır.

Stres, umutsuzluk, işyerinin kapanması ve... işe gitmek için ayrılma başlıyor. Yapılması gereken tek şey nişi sakin bir şekilde analiz etmek olmasına rağmen.

Beğendiğiniz en az 100 nişin bir listesini yapın ve her birini aşağıdaki kriterlere göre analiz edin:

• talep etmek;
• marjinallik;
• anlaşma döngüsü;
• karmaşıklık;
• lansman ve geri ödeme süresi için yatırım hacmi;
• piyasa eğilimi;
• Bu nişte milyonlar kazanan başarılı iş adamlarının varlığı, analiz ettiğiniz nişi 10 üzerinden ne kadar beğeniyorsunuz?

Pavel Ugryumov

İş için bir niş seçmek: bariz ve bariz olmayan nişler

Nişler bariz ve bariz olmayan olarak ikiye ayrılır. İlki çekicidir çünkü nihai ve basit bir üründür.

İkincisi ise bariz olanların üretilmesi sürecine katılan karmaşık olanlardır. Her iki türü de seçebilirsiniz. Her birinin avantajları ve dezavantajları vardır.

Açık nişler

Açık nişler, etrafımızda gördüğümüz şeylerle ilgili işlerdir. Etrafınıza bakın: mobilyalar, arabalar, emlak, kitaplar vb. Bunlar kitlesel talep gören nihai ürünlerdir.

Avantajları:

• nişin anlaşılması kolay ve hızlı bir şekilde anlaşılması;
• oluşan pazar;
• analiz edilmesi kolay;
• çok fazla istek var.

Kusurlar:

• çok fazla rekabet var, dolayısıyla pazara girişin önünde yüksek bir engel var;
• rakipler arasında öne çıkmak zordur;
• yüksek riskler.

Açık olmayan nişler

Nihai ürünün yaratılması sürecine dahil olan son derece uzmanlaşmış iş alanları. Bunlar ekipman, kimyasal reaktifler vb. için bileşenlerdir. Yani bu tür ürünler sıradan hayatta bulunmaz.

Sadece bu alanda ustaysanız, bariz olmayan bir nişte iş kurmaya değer. Örneğin biyolog olarak yüksek öğreniminiz var, ilgili bir sanayi kuruluşunda çalıştınız ve daha sonra bu alanda bir işletme açmaya karar verdiniz.

Diğer bir örnek ise, Rusya Federasyonu mevzuatına uygun olarak ormansızlaşma bölgelerinin tahsisine yönelik hizmet sağlayan bir ormancının hizmetleridir.

Kiralık olarak çalışan bir kişi ayda 70.000 ruble alıyordu. Ücretler artırılmadığı için istifa ediyor ama aynı zamanda en iyi profesyonel olmaya devam ediyor.

Bir iş yeri açar ve eski işvereninin yanında sözleşmeli olarak çalışır. Bu durumda, çek artık binlerce ruble olarak değil, milyonlarca olarak hesaplanıyor.

Yalnızca “usta” seviyesine ulaşmış bir kişi son derece uzmanlaşmış alanlarda ilerleyebilir ve para kazanabilir.

Yalnızca organizatör olmaya çalışırsanız personel değişimiyle karşılaşacak ve hizmet sunma sürecini tam olarak kontrol edemeyeceksiniz.

Açık olmayan nişlerin avantajları:

• hizmetlere olan talep oldukça yüksekken rekabet çok daha az;
• düşük giriş eşiği;
• minimum riskler;
• bağımsız fiyatlandırma imkanı.

Kusurlar:

• Kapsamlı deneyime sahip bir uzman olmalısınız;
• son derece uzmanlaşmış bir nişe olan talebi çok iyi analiz etmeniz gerekiyor;
• Yolculuğunuzun başında hızlı ve çok para kazanmak oldukça zordur.

Açık ve kapalı nişlerin olduğunu öğrendiniz, özelliklerini tanıdınız. Hangisini seçmelisin? Sen karar ver. Önemli olan, seçtiğiniz yöne para, zaman ve çaba harcamadan önce önerileri dikkate almak ve bir niş analizi yapmaktır.

İş için bir niş seçmek: trend olan yönler

Bu türü ayrı ayrı çıkarmaya karar verdiler. Trend olan nişler, bariz olanlara benzer, ancak bir takım özelliklere sahiptir. Burada ürüne olan talebin analizi önemli bir rol oynamaktadır.

Örneğin, Çin'den gelen mallar satmak için ideal ürünlerdir, ancak yalnızca onlara yönelik talep eğiliminin zirvede olduğu bir zamanda.

Bu tür bir nişin hemen girilmesi ve hızlı bir şekilde yapılması gerekiyor. Amaç istikrarlı bir iş kurmak değil, büyük ikramiyeyi yakalamak ve başka bir trend olan nişe geçmek.

Örneğin GPS saatlerini ele alalım. Bir zamanlar kısa sürede milyonlarca ruble kazanabiliyorlardı.

Artık talep eğilimi giderek düşüyor ve bu işe girmek istiyorsanız, vakaların %90'ında para kaybedersiniz veya başa baş noktasına ulaşırsınız.

Ancak elektrikli bisiklet ve scooter trendi artıyor (2018). Bu nişe kolayca girebilirsiniz. Asıl engel yalnızca sizi yarı yolda bırakmayacak güvenilir bir tedarikçi bulmak olacaktır.

Avantajları:

• hızlı ve çok kazanma fırsatı;
• derin bir pazarlama bilgisine gerek yoktur;
• trendin zirvesinde yüksek talep.

Kusurlar:

• iş sonsuza kadar sürmez - trend düşmeye başlar başlamaz bu yönden ayrılmalısınız;
• riskler - tedarikçi sizi hayal kırıklığına uğrattı, hızlı satış yapamadınız, talep düştü ve başınız dertte;
• iş "ruh için" uygun değil - asıl görev hızlı satın almak, hızlı satmak ve marj elde etmektir;
• trendleri yakından takip etmeniz gerekiyor, en ufak bir hatada kırmızıya düşersiniz.

İş dünyasında bir niş seçme - algoritma ve analiz araçları

Bir işletme için bir niş seçmek, talebin analiziyle başlamalıdır (bu, benzersiz fikirler için geçerli değildir). SSCB'de arzın talebe göre üstünlüğü modeli işe yaradı. Basit bir ifadeyle - "ne verirlerse onu alın."

Eğer modern ekonomi okuduysanız, talebin arzı yarattığını, tersinin geçerli olmadığını bilirsiniz! Bir ürünü piyasaya empoze etmeye çalışmak iflasa giden yoldur.

1. Talep analizi

Talebi analiz etmek kolaydır. Bunun için Yandex.Wordstat'a gitmeniz ve ilgilendiğiniz sorguyu belirtilen süre içerisinde girmeniz gerekmektedir.

Bir satın alma talebini öğrenmek için talebe "satın al" kelimesini ekleyin. Örneğin, "bir elektrikli scooter satın alın." Mal veya hizmet satmayı planladığınız bölgeyi seçmeyi unutmayın.

Yönetmenimiz Pavel Ugryumov'un Yandex.Wordstat hizmetini inceleyeceği videodan talebin pratikte nasıl analiz edileceğini öğrenin.

2. Rakip analizi

Rakipleri analiz etmeden iş dünyasında bir niş seçmek imkansızdır. Piyasada hangi oyuncuların bulunduğunu, ne kadar kazandıklarını, hangi tanıtım yöntemlerini kullandıklarını ve tanıtıma ne büyüklükte bütçeler ayrıldığını öğrenin.

Şu durumu hayal edin: Bir projenin başarısını tekrarlamaya karar verdiniz, ancak tanıtım için Amerika'dan yüzbinlerce dolar yatırım alan bir rakibi analiz etmediniz.

Ve lansman için 50.000 rubleniz var. Ne olacak? %100 ihtimalle başarısız olursunuz, çünkü rakibinizin seviyesine bile ulaşamayacaksınız.

Rakiplerinizi analiz ederseniz pazara girmenin mümkün olup olmadığını ve buna değer olup olmadığını anlayacaksınız.

Aşağıdaki algoritmayı kullanarak rakiplerinizi değerlendirin:

• ürün grubu - ne satıyorlar;
• en çok satan ürünü belirlemek;
• ürünün benzersiz özellikleri;
• pazarlama stratejisini belirleyin - hangi promosyon/müşteri çekme araçlarının kullanıldığı;
• izleyiciyle temas noktalarını öğrenin;
• reklam kanallarının etkinliğini hesaplamak;
• rakiplerinizin satış algoritmasını kontrol edin (evet, evet, istekleri bırakıyoruz, arıyoruz, satın alıyoruz);
• satış kanallarını belirlemek;
• müşteriyle iş zincirini kontrol edin;
• satış senaryolarının kullanılabilirliğini öğrenin;
• Analiz edilen rakipler arasındaki ortalama faturayı, başvuru sayısını, satışları ve pazar kapsamını belirleyin.

Rakip analizinin sonucu

Alınan verilere dayanarak piyasadaki durumun ne olduğunu ve pastadan bir parça alıp alamayacağınızı anlayacaksınız. Ayrıca rakip analizinize dayanarak, kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanıza yardımcı olacak bir SWOT analizi yapın.

Rakiplerinizi analiz etmekle uğraşmak ve zaman kaybetmek istemiyorsanız bu süreci ajansımıza devredin. Aşağıdaki düğmeye tıklayın ve isteğinizi gönderin:

Bir işletme için niş seçimi hedef kitleye bağlıdır. Hedef kitlenizi bilmek, müşteri ihtiyaçlarını rakiplerinizle aynı düzeyde veya onlardan daha iyi karşılayıp karşılayamayacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca müşterileri tanımak ve anlamak, gelecekte işletmenin tanıtımını ve gelişimini büyük ölçüde kolaylaştıracaktır. Hedef kitle projenin temelidir. İzleyicinin acılarını, korkularını, arzularını ve ihtiyaçlarını anlamak danışan akışını sağlayacaktır.

Hedef kitle hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, kursa aşina olmanızı öneririz: "". Daha fazlasını öğrenmek için aşağıdaki düğmeye tıklamanız yeterlidir:

*Hatırlamak! Hedef kitleyi tanıyan herkesin satışta sorunu olmaz!

4. Marjları ve anlaşma döngüsünü değerlendirin

Bir işletme için niş seçimi, ürün marjından ve işlem döngüsünden etkilenir. Bu iki faktör birbiriyle yakından ilişkilidir.

Ürün marjı, ürünün satış fiyatı ile maliyet fiyatı arasındaki farktır. Basit bir ifadeyle - satışlardan elde edilen net kar.

Seçilen nişte marjın ne kadar karlı olduğunu görün. Net kar ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Ancak işlem döngüsünde nüanslar var.

İşlem döngüsü, müşteri ile temas anından gelirin alınmasına kadar geçen süredir. Kural olarak, marj ne kadar yüksek olursa döngü o kadar uzun olur ve bunun tersi de geçerlidir.

Örneğin bir bakkalın işlem döngüsü 60 saniye sürüyor ama marjı oldukça düşük. Bir başka örnek ise emlaktır. Burada marj çok daha yüksek ancak işlem süresi haftalar veya aylar sürüyor.

Marj-döngü oranını belirleyin ve size en uygun seçeneği seçin.

5. Ruhunuzun neyle ilgili olduğunu belirleyin.

Nişi kuru istatistiksel veriler kullanarak analiz ettikten sonra bir düzine yol tarifi alacaksınız. Seçim yaparken bilgiye ve niş sevgisine odaklanmanızı tavsiye ederiz. Kârlı olan ancak favoriniz olmayan bir şeyi yapmaya başlarsanız, bundan üretken hiçbir şey gelmeyecektir.

İşi sevin, müşterileri sevin! Size başarılar, yüksek kontroller ve birçok olumlu duygu diliyoruz!