Hitabet teknikleri. Topluluk önünde konuşma oluşturmak için retorik teknikler ve ilkeler Hitabet teknikleri ve figürleri için kurallar

Şirket başkanının görünüşü, onun liderlik özellikleri ve satış becerileri bir işletmenin başarısını belirler. Bu, yöneticiler için konuşmalar yazan, bunları derinlemesine düşünen halkla ilişkiler uzmanları tarafından bilinir. dış görünüş, topluluk önünde konuşmayı ve aksanları doğru yerleştirmeyi öğrenin. Bununla birlikte, en iyi halkla ilişkiler uzmanı bile, sıradan bir insandan bağımsız olarak parlak bir kişilik, halka açık konuşmaların bir kahramanı yapamayacaktır.

Beş Amerikan başkanının eski konuşma yazarı olan ünlü bir yazar olan James Humes'in kitabı topluluk önünde konuşmanın ve karizma oluşturmanın bazı sırlarını ortaya koyuyor. Yazarın sunduğu tekniklerde ustalaşarak, güven kazanacak ve topluluk önünde konuşma ile nasıl kolay ve başarılı bir şekilde başa çıkacağınızı öğreneceksiniz.

1. Duraklat

Herhangi bir başarılı performans nerede başlamalı? Cevap basit: Duraklat. Ne tür bir konuşma yaptığınız önemli değil: birkaç dakikalık ayrıntılı bir konuşma veya bir sonraki konuşmacının kısa bir tanıtımı - salonda sessizliği sağlamalısınız. Kürsüye çıktıktan sonra seyircilerin etrafına bakın ve gözlerinizi dinleyicilerden birine sabitleyin. Sonra zihinsel olarak ilk cümleyi kendinize söyleyin ve anlamlı bir duraklamadan sonra konuşmaya başlayın.

2. İlk cümle

Tüm başarılı konuşmacılar, bir konuşmanın ilk cümlesine büyük önem verirler. Güçlü olmalı ve izleyicilerden olumlu bir tepki uyandırdığından emin olmalıdır.

İlk cümle, televizyoncuların terminolojisinde, performansınızın "en iyi zamanı" dır. Şu anda seyirci maksimum boyuttadır: salondaki herkes size bakmak ve ne tür bir kuş olduğunuzu öğrenmek ister. Sadece birkaç saniye içinde dinleyicilerin ayrılması başlayabilir: birisi komşusuyla konuşmaya devam edecek, biri telefona dönecek ve biri tamamen uykuya dalacak. Ancak istisnasız herkes ilk cümleyi dinleyecektir.

3. Parlak başlangıç

Herkesin dikkatini çekebilecek parlak, uygun bir aforizmanız yoksa, hayatınızdan bir hikaye ile başlayın. Dinleyicilerinizin bilmediği önemli bir gerçeğiniz veya haberiniz varsa, hemen oradan başlayın ("Dün sabah saat 10'da..."). Seyircinin sizi bir lider olarak algılaması için, boğayı hemen boynuzlarından tutmanız gerekir: güçlü bir başlangıç seçin.

4. Ana fikir

Konuşmanızı yazmak için oturmadan önce bile ana fikrini belirlemelisiniz. İzleyiciye iletmek istediğiniz bu kilit nokta özlü, kapsamlı, “kibrit kutusuna sığacak” olmalıdır.

Durun, bakın ve bir plan yapın: her şeyden önce, temel düşünceleri vurgulayın ve ardından bunları gerçek hayattan örnekler veya alıntılarla tamamlayabilir ve açıklayabilirsiniz.

Churchill'in dediği gibi, iyi bir konuşma bir senfoni gibidir: üç farklı tempoda icra edilebilir, ancak ana melodiyi korumalıdır.

5. Alıntılar

Uyulması alıntı yapmaya güç verecek birkaç kural vardır. İlk olarak, teklif size yakın olmalıdır. Size tanıdık gelmeyen, ilginizi çekmeyen, alıntı yapmaktan hoşlanmadığınız bir yazarın ifadelerinden asla alıntı yapmayın. İkincisi, yazarın adı dinleyiciler tarafından bilinmeli ve alıntının kendisi kısa olmalıdır.

Ayrıca alıntı yapmak için ortam oluşturmayı da öğrenmelisiniz. Birçok başarılı konuşmacı benzer teknikleri kullanır: alıntı yapmadan önce duraklarlar ve gözlük takarlar veya ciddi bir bakışla bir karttan veya örneğin bir gazete sayfasından bir alıntı okurlar.

Bir alıntı ile özel bir izlenim bırakmak istiyorsanız, bunu küçük bir karta yazın, konuşma sırasında cüzdanınızdan çıkarın ve açıklamayı okuyun.

6. zeka

Elbette, performansı bir şaka veya anekdotla sulandırmanız birçok kez tavsiye edildi. Bu tavsiyede bazı gerçekler var, ancak şaka uğruna yapılan bir şakanın yalnızca dinleyiciyi rahatsız ettiğini unutmayın.

Konuşmanıza durumla ilgili olmayan bir anekdotla başlamanıza gerek yok ("Görünüşe göre konuşmaya fıkra ile başlamak alışılmış bir şey ve bu yüzden. Bir şekilde bir adam psikiyatriste geliyor ..."). Durumu yatıştırmak için konuşmanın ortasında komik hikayenize gizlice girmek en iyisidir.

7. Okumak

Bir konuşmayı bir levhadan gözleri yere eğik okumak, en hafif tabirle seyirciyi memnun etmez. O zaman nasıl hareket edilir? Yarım saatlik bir konuşmayı ezberlemek gerçekten gerekli mi? Hiç de bile. Doğru okumayı öğrenmeniz gerekiyor.

Bir konuşmayı okumanın ilk kuralı: asla gözleriniz kağıttayken tek kelime söylemeyin.

SOS tekniğini kullanın: bak - dur - söyle.

Pratik yapmak için herhangi bir metni alın. Gözlerinizi indirin ve birkaç kelimeyi zihinsel olarak fotoğraflayın. Sonra başınızı kaldırın ve durun. Ardından odanın diğer tarafındaki herhangi bir nesneye bakarak ne hatırladığınızı söyleyin. Ve benzeri: metne bakın, durun, konuşun.

8. Konuşmacının teknikleri

Churchill'in konuşmalarını şiir gibi kaydettiği, ayrı cümlelere ayırdığı ve her birini ayrı bir satıra yazdığı bilinmektedir. Konuşmanızın daha da ikna edici olması için bu tekniği kullanın.

Konuşmanızın sesine şiirsel bir etki gücü vermek için bir cümlede tekerlemeler ve iç ünsüz kullanın (örneğin, Churchill'in "Bürokrasinin değil, hümanizmin ilkelerini izlemeliyiz" ifadesi).

Tekerlemeler bulmak çok kolay, sadece en yaygın olanları hatırlayın: -na (savaş, sessizlik, gerekli), -ta (karanlık, boşluk, rüya), -h (kılıç, konuşma, akış, toplantılar), - oses / eşekarısı (güller , tehditler, gözyaşları, sorular), -anie, -yes, -on, -tion, -ism, vb. Sesli ifadeler yaparak bu basit tekerlemeleri uygulayın.

Ancak unutmayın: kafiyeli cümle tüm konuşma için aynı olmalıdır, konuşmanızı bir şiire dönüştürmenize gerek yoktur.

Ve kafiyenin boşa gitmemesi için konuşmanın ana fikrini bu cümleyle ifade edin.

9. Sorular ve duraklamalar

Birçok konuşmacı dinleyicilerle bağlantı kurmak için sorular kullanır. Bir kuralı unutmayın: Cevabını bilmiyorsanız asla soru sormayın. Yalnızca halkın nasıl tepki vereceğini tahmin ederek hazırlanabilecek ve söz konusu sorundan en iyi şekilde yararlanabileceksiniz.

10. Son

Konuşmanız anlamsız olsa bile, mutlu bir son her şeyi düzeltebilir. Finalde etkilemek için uyum sağlayın, duygularınızı yardıma çağırın: gurur, umut, aşk ve diğerleri. Bu duyguları, geçmişin büyük konuşmacılarının yaptığı gibi dinleyicilerinize aktarmaya çalışın.

Hiçbir durumda konuşmanızı küçük bir notla bitirmeyin, bunu yaparak kariyerinizi mahvedersiniz. Canlandırıcı alıntılar, şiirler veya şakalar kullanın.

Yararlı numaralar hitabet

Her muhatabı ikna edecek güzel ve doğru konuşma bilimine retorik denir. Bu disiplin, modern okullarda ilkokuldan itibaren öğretilir, çünkü düşüncelerinizi doğru bir şekilde ifade edebilmek, insanları yönetmek için en güçlü araca - söze sahip olmak demektir. Hitabet tarihi ile başladı Antik Yunan ve daha sonra "belagat bilimi" olarak adlandırıldı. Retorik ise mantık ve mantıktan oluşur.

Sofistlerin okuryazar konuşma hakkındaki doktrini, retoriğin gelişmesi için temel oluşturdu. Sokrates öğrencilerinin asıl görevi, dilbilgisi ve stilin derinlemesine incelenmesi ve ardından bilginin pratikte uygulanmasıydı. İki yüz yılı aşkın bir süredir, Yunanlılar retorik bilgisini sistematize etti ve analiz etti. Atina'da bu gerçekten zor zanaat üzerine birçok eser yazıldı.

Orta Çağ dönemi, hitabet sanatına daha dinsel bir renk kazandırmış, antik çağ filozoflarının bilgilerini kullanarak keşişler belagat ile insanları saflarına çekmiş ve Protestanlara karşı savaşmışlardır. Güzel konuşma bilimi, hitabet gelişiminin 18. yüzyılda ve Lomonosov'un eserlerinde başladığı Rusya'ya Avrupa'dan geldi.

Gerçek bir konuşmacı çok bilgili olmalıdır, çünkü belirli bir anda doğru kelimeleri bulabilmek için bir kişinin birçok alanda dikkate değer bir bilgiye sahip olması gerekir.

Konuşmacının düşüncelerini doğru, net ve en önemlisi eğlenceli bir şekilde ifade edebilmesi için özel hitabet teknikleri vardır.

Kendinden emin ve karizmatik olun, kaçının Büyük bir sayı konuşmanızdaki terimler ve yabancı kelimeler, iletişim kurarken çok sayıda zamir kullanın - ve dinleyiciler sizi sevecektir.

Siyasette konuşmacılar

Modern konuşmacılar arasında Margaret Thatcher'dan söz edilmelidir. Kişisel bir öğretmenin yardımıyla hitabet tekniğinde ustalaşan bu harika kadın, Tabiat Ana'nın üstesinden gelmeyi başardı. Pek çok insan, Margaret'in çocukluktan gelen sesinin ne güzellik ne de hoş bir tını ile ayırt edilmediğini bilir. Bununla birlikte, hitabet becerilerinin amaçlı gelişimi, tiz sesi ağırbaşlı bir tona dönüştürmeye yardımcı oldu ve seyirci enstrümanını pasifleştirdi. Kullanmak

Winston Churchill hitabetin ana ilkesinin kısalık olduğunu söylemiştir. 20 dakikadan uzun bir konuşmanın başlı başına bir hitabet hatası olduğunu tekrarlamayı severdi.

Hitabet tarihi göz önüne alındığında Eski Rus'çok sayıda araştırmacının bunu Rusça'da hitabet gelişiminin tarihi ile birleştirdiğini düşünmeye değer. Ortodoks Kilisesi. Böylece hitabetin ortaya çıkışı, topraklarımızda Hristiyanlığın vaazının başlamasıyla birleşir. Aynı zamanda, hem hitabın ortaya çıktığı Yunanistan'da hem de Eski Rusya'da buna "belagat armağanı" deniyordu. Daha sonra hitabet kavramı ve hitabetin temelleri M.V. Lomonosov, Rusça Dilbilgisinde. M. M. Speransky'nin "Yüksek Belagat Kuralları", hitabetin özelliklerini, hitabet yasalarını ve hitabet aşamalarının doğru sırasını dikkate alır.

Rusya'daki modern konuşmacılardan en çarpıcı ve tartışmalı olanı V.V. Zhirinovsky. Elbette ülkemizdeki hitabet sanatının gelişimine katkısı acınacak haldedir ve adını Lomonosov ile aynı seviyede anmaya değmez. Bununla birlikte, aşırılık ve saldırganlık, ısırma tarzı sunum ve aşırı jestler, tarzının tanınmasına yol açtı.

Kitleler bu konuşmacıya sadece hayranlık duymakla kalmıyor, aynı zamanda diğerlerinden ayırıyor. Hem hitabın temellerine hem de inceliklerine hakim olan çalışkan bir öğrenci, Dmitry Medvedev'dir. Kısıtlama ve özgüven, konuşmanın doğruluğu ve mantıksal uyumu çok sayıda dinleyiciyi memnun eder. Hitabetinin ana tekniği ifade eksikliğidir.

Elbette, bir konuşmacının konuşması üzerinde önceden düşünmesi önemlidir, ancak aşırı kullanımı konuşmayı bir tür uçuştan mahrum eder, ona aşırı monotonluk verir. Harika hikaye anlatıcı Nikolai Drozdov'un hitabet becerilerinden bahsetmeye değer. Hayvanlarla ilgili hikayeleri, klasik teori hitabet, inanılmaz nezaket ve açıklıklarıyla etkileyin.

Topluluk önünde konuşma, izleyiciyi etkilemek amacıyla sözlü bir monologdur. İş iletişimi alanında en çok rapor, bilgilendirme, karşılama ve satış konuşması gibi türler kullanılır. Klasik hitabet şeması 5 aşamaya dayanmaktadır:

1) gerekli materyalin seçimi, halka açık bir konuşmanın içeriği (inventio - "buluş"), 2) Bir planın hazırlanması, toplanan materyalin gerekli mantıksal sırayla dağıtılması (dispositio - "konum"), 3) " Sözlü ifade", konuşmanın edebi işlenmesi (e | ocutio), 4) Metni öğrenmek, ezberlemek (memoria - “hafıza”), 5) Telaffuz (pronuntiatio). Günümüzde hitabet etkinliğinde iletişim öncesi, iletişimsel ve iletişim sonrası olmak üzere 3 ana aşama vardır. Eski retorik, bir kamu konuşmasının hazırlanmasına son derece büyük önem veriyordu (bunlar, yukarıdaki şemanın beş aşamasından dördü). Yunanlılar, Demosthenes'in konuşmalarının, ışığında bestelediği gece lambasının yağına doymuş olduğunu söylediler. .Herhangi bir hitabet monologuna hazırlık, konusunun ve amacının tanımlanmasıyla başlar. Konu, yazarın kendisi veya onu konuşmaya davet edenler tarafından belirlenir. Sunumun başlığı açık, öz ve mümkün olduğu kadar kısa olmalıdır. Konuşmanın içeriğini yansıtmalı ve dinleyicilerin dikkatini çekmelidir (Örneğin: “Nükleer santrallere ihtiyacımız var mı?”, “Biz demokratik Rusya'dan yanayız”, “5 numaralı dükkanda işçi koruma ve güvenlik durumu” , “Ürün sertifikasyonuna hazırlık hakkında” "Toplantı gündemini geliştirirken, raporların ve mesajların konularının ifadesine özel dikkat gösterilmelidir. Konular, insanları belirli sorunların tartışılmasına katılmaya yönlendirmelidir. Bu nedenle, "Çeşitli", "Çeşitli Konular Hakkında" gündem maddesini "deşifre etmeniz" tavsiye edilir - bir kişinin konuşmanızı önceden hazırlama ve üzerinde düşünme fırsatı olacaktır. Bazı konuşmaların adı yoktur: selamlama, miting ve diğerleri.

retorik

Konuşma etkisinin sorunları farklı bilimlerin ilgi alanına girer: sosyoloji, psikoloji, hukuk, pedagoji, retorik ve tabii ki dilbilim. Modern bilgi, bilim adamlarına (I.A. Sternin) göre, bugün yeni bir bütünleyici bilimin - konuşma etkisi teorisi - oluşturulduğu noktaya geldi.

Ülkemizde konuşma etkisine ilişkin pratik eğitim, daha az ve belki de daha fazla geçerlidir. Rusya'da, örneğin ABD ve Büyük Britanya'da olduğu gibi, etkili sözlü iletişimi öğretme gelenekleri yoktur. Aynı zamanda, bu tür bir eğitimin önemi açıktır. Her gün hepimiz zaten zor olan hayatımızı daha da zorlaştıran birçok büyük hata yapıyoruz. Sürekli olarak başkalarına açıklamalarda bulunur, bize sormayanlara tavsiyelerde bulunur, tanıkların önünde insanları eleştirir ve medeni bir toplumda iletişim yasalarının kesinlikle yasakladığı çok daha fazlasını yaparız. Bütün bunlar, istenen hedeflere ulaşmamızı engelliyor.

Altında konuşma etkisi bir kişinin faaliyetinin başka bir kişi tarafından konuşma yardımıyla düzenlenmesi olarak anlaşılır.

2. KONUŞMA ETKİSİNİN TÜRLERİ VE TÜRLERİ

Modern bilim, farklı konuşma etkilerini belirlemeye çalışıyor. Bize öyle geliyor ki, en uyumlu sınıflandırma, bireyin bilincinin çeşitli yönlerine dayanıyor: düşünme, duygular, irade. Bu pozisyonlardan, aşağıdakilerden bahsedilebilir konuşma etkisi türleri :

1. bilgilendirme- bilginin kabul edilmesi / kabul edilmemesi ile ilgili minimum konuşma etkisi.

Bununla birlikte, bilgilendirme, amacı bilgi işleme prosedüründe muhataplara yardımcı olmak olan bir etkidir. Muhatabın belirli bir örnekten genellemeye geçmesine yardım edilmesi gerekir. Genel Hükümler ayrıntılar hakkında sonuçlar çıkarmak, bilgileri bir bilişsel alandan diğerine aktarmak vb. Yeni bilgi, alıcının dünya modeline "onu kabul edecek, zaten bilinenle ilişkilendirecek ve kendisinin, kişisel olarak gerçekleştirecek" şekilde tanıtılmalıdır - A. N. Baranov buna "bilginin özelleştirilmesi" diyor.

Bilgilendirici etkinin uygulanması için özel bir bilişsel strateji Van Dijk'in "bilginin bellekte işlenme şekli" olarak tanımladığı.

2. Öneri(ikna edici) - esas olarak öneri nesnesinin duygularına dayanarak gerçekleştirilen değerlendirici ve duygusal etki. Önerinin amacı, muhatabına konuşma konusuna karşı tutumunu iletmektir. Böyle bir etki özel türlerde gerçekleşir: övgü, kınama, tehdit, şikayet, suçlama, teşvik, alay vb.

Anlamlı bilgilerle desteklenmeyen duygusal taşkınlıklarla başka bir kişiye hitap eden bir kişi, ikna edici bir kişidir. Filozof G.K. Lichtenberg şunları kaydetti: "İnsanları bazen ancak ikna edilebilecekken ikna edebilmek harika bir hitabettir. Daha sonra, basitçe ikna edilmişken, genellikle ikna edildiklerini düşünürler. Aynı zamanda kişinin duygularını uyandırmayan, onu kayıtsız bırakan en derin düşünce, en anlamlı bilgi bile bir kanaate dönüşemez.

İlham vermek, muhatabı basitçe size inanmaya, ona söylediklerinizi inançla kabul etmeye - üzerinde düşünmeden, eleştirel düşünmeden - teşvik etmek anlamına gelir.

Telkin, genellikle muhatabın otoritesine dayanan güçlü psikolojik, duygusal baskıya dayanır. Güçlü, iradeli, otoriter kişilikler, "karizmatik tipler" (Stalin gibi) insanlara neredeyse her konuda ilham verebilirdi. Çocuklar yetişkinlere göre çok telkin edilebilir, genç kızlar ve kadınlar genellikle kaba ve kararlı erkeklerle ilgili olarak telkin edilebilir.

İkna, muhatabın kendi bakış açısını terk etmeye ve bizimkini kabul etmeye yönelik ağırlıklı olarak duygusal bir dürtüdür - tıpkı bunun gibi, çünkü gerçekten istiyoruz. İkna her zaman çok duygusal, yoğun bir şekilde gerçekleştirilir, kişisel güdüleri kullanır ve genellikle bir istek veya teklifin tekrar tekrar yapılmasına dayanır: “Pekala, lütfen... peki, benim için yap... peki, ne yapman gerekiyor... Sana çok minnettar olacağım... Eğer istersen bu iyiliği senin için de yapacağım. .. peki, ne yapmalısın ... peki, lütfen ... peki, sana yalvarırım." Böylece çocuk anneyi ikna eder: "Peki, satın al ... peki, satın al ... lütfen."

İkna, muhatabın talebi eşit şekilde yerine getirebildiği veya yerine getiremeyebileceği bir duygusal uyarılma durumunda etkilidir. Ciddi konularda ikna genellikle yardımcı olmaz.

3. Kanıt- bu, bir tezin doğruluğunu onaylayan argümanlar getiren mantıklı bir konuşma etkisi yöntemidir.

Kanıt, mantık yasalarına göre inşa edilir, argümanlar bir sistem içinde, düşünceli bir şekilde, özel dil araçları kullanılarak verilir: "birincisi, ikincisi, dolayısıyla."

Kanıtlama, gelişmiş mantıksal düşünceye sahip bir kişi için iyi çalışır, ancak mantık herkes için etkili bir şekilde çalışmaz (herkes mantıklı düşünmez) ve her zaman değil (bazı durumlarda duygular akla galip gelir).

4. inanç- argümanların yardımıyla ve duygusal öneri kullanarak kanıtlayın. İkna edici etki, bir kişinin zihnine ve duygularına dayanır.

İkna, muhatapta gerçeğin kanıtlandığına, tezin kurulduğuna dair güven aşılamaktır. İknada mantık da kullanılır ve tabii ki duygu, duygusal baskı. Şu şekilde emin oluyoruz: “Birincisi... İkincisi... İnanın bu böyle! Ve diğerleri öyle düşünüyor. Kesinlikle biliyorum! Neden inanmıyorsun? İnan bana, gerçekten…”İkna ederek, bakış açımızı muhatabımıza gerçekten empoze etmeye çalışıyoruz.

5. niyet(zorlama) - muhatabın davranışı üzerindeki etki. Bunlar istekler, emirler, tavsiyeler, izinler, retler, öneriler, talimatlar vb. Muhatapları, konuşmacının istek ve arzusuna göre hareket etmeye teşvik ederler.

Zorlamak - bir kişiyi iradesine karşı bir şey yapmaya zorlamak.

Zorlama genellikle kaba baskıya veya doğrudan kaba kuvvet gösterisine, tehditlere dayanır: "Şeker mi şaka mı" .

6. Ritüel (sosyal) etkiler- görgü kuralları karakterine sahip koşullu konuşma eylemleri: temyiz, selamlama, yemin ve diğer standart ritüel davranış biçimleri.

Görüntülerin, karşılaştırmaların, metaforların, tekrarların, alegorilerin ve diğerlerinin kullanımı gibi retorik teknikler, konuşma konusunu tam olarak ortaya çıkarmanıza, konuşmayı canlı, anlaşılır ve dinleyiciler için ilginç kılmanıza olanak tanır. Bu tür pek çok teknik vardır, ancak bunların hepsi topluluk önünde konuşmada sıklıkla ve aktif olarak kullanılmaz.

Cicero ayrıca belagat yoksa belagat olmadığını da söylemiştir. hayranlık dinleyiciler Bu, diğer şeylerin yanı sıra imgeler, resimler gerektirir: hatip konuyu konuşmasıyla açıklığa kavuştursun, mecazi olarak sunsun.

19. yüzyılın büyük İngiliz hukukçusu R. Harris şöyle yazmıştı: “Gerçek bir hitabetten sonra seyircinin zihninde kalan izlenim, bir dizi görüntüdür. İnsanlar bu kadar değil dinlemek büyük konuşma, ne kadar görmek ve hissetmek o. Görüntüleri çağrıştırmayan sözler onları yorar. Resimsiz bir kitabın sayfalarını karıştıran bir çocuk, yalnızca laf kalabalığı yapabilen bir kişinin karşısındaki dinleyici gibidir.”

Estetik zevk Schopenhauer, zamanın ve diğer ilişkilerin dışındaki saf tefekkür ve zayıf iradeli bilgi durumu olarak kabul eder. Bu fikir genellikle belirsiz bir şekilde algılanır. Ancak bundan sonra yazar şöyle açıklıyor: "O zaman batan güneşe hapishane parmaklıklarının arkasından mı yoksa sarayın pencerelerinden mi baktığınız fark etmez." Açıklamanın ardından yazarın tanımı parlak, anlaşılır ve akılda kalıcı hale gelir.

Manevi tatminsizlik ile materyalizmi karşılaştıran Miles, tatminsiz bir insan olmanın tatmin olmuş bir domuz olmaktan daha iyi olduğunu söylüyor.

Aşağıda, her konuşmacı için son derece yararlı olacak olan en yaygın ve etkili retorik dönüşlerin bir listesi bulunmaktadır.

Karşılaştırma ve metafor

Karşılaştırma, hitabetin ana tekniklerinden biridir ve o kadar sık kullanılır ki, çoğu kişi bunu bir tür özel konuşma şekli olarak düşünmez bile. Bu teknik, özellikle sayısal bilgileri dinleyiciye iletmeniz gerektiğinde yararlı olan özeti görselleştirmenizi sağlar. Örneğin, birine evrendeki en büyük yıldızlardan biri olan VY Canis Major'ın çapının iki milyar kilometre olduğunu söylerseniz, ortalama bir kişinin bunun ne kadar olduğunu hayal etmesi pek olası değildir. Bu değeri herkes tarafından anlaşılır ve iyi bilinen bir şeyle, örneğin Everest Dağı ile karşılaştırırsak, bu tamamen farklı bir konudur. Yani, bir yıldızın boyutunu Everest'in boyutu olarak alırsak, o zaman Dünya bir golf topundan daha büyük olmayacaktır. Her ikisi de herkes tarafından hayal edilebilir.

Karşılaştırma, aynı zamanda, sanki, sanki, aynen, gibi, karşılaştırmalı ifadeler veya bağlaçlar kullanarak bir nesneyi veya olguyu ortak bir temelde diğerine benzetmenin daha basit bir yöntemi anlamına gelir. Karşılaştırmaya oldukça yakın olan, kelimelerin benzetme, benzerlik veya karşılaştırmaya dayalı mecazi anlamda kullanılmasından oluşan bir metafor gibi retorik bir dönüştür. Metaforlar edebiyatta yaygın olarak kullanılmaktadır. Örnek: "Bu bir insan değil, bir tür cenaze drogu (I. Bunin)"; "Aşk baş döndürücü bir şaraptır (Puşkin)".

Tekrarlama, topluluk önünde konuşmada yaygın olarak kullanılan başka bir yaygın hitabet tekniğidir.

Çoğu zaman dinleyicinin dikkati kısa bir süre için dağılır, ev hakkında, bitmemiş işler hakkında, kız hakkında, başka bir şey hakkında hatırlanır ve şu anda önemli, hatta belki de kilit düşüncelerden biri gelebilir, bu olmadan diğer her şey konuşmacının argümanları oldukça anlaşılır kalacaktır. Bu nedenle, en önemli hükümlerin şu ya da bu şekilde tekrarlanması arzu edilir. İki kez tekrarlanan bir düşünce, kimsenin dikkati dağılmasa bile çok daha iyi özümsenir. Ayrıca bir düşüncenin tekrarı, onu dinleyenlerin zihninde yer edinmesine yardımcı olur ve doğru kullanılırsa konuşmacının konuşmasını daha inandırıcı kılar.

Tekrarlar kelimesi kelimesine, değişken, genişletilmiş ve kısmi olabilir. Verbatim tekrarları nispeten nadiren kullanılır - çoğunlukla alıntı yapmak ve bir cümleye odaklanmak için. Değişken tekrarlar, daha önce söylenenler başka bir deyişle tekrar edildiğinde daha yaygındır ve tekrar sırasında bir düşünce geliştiğinde genişletilmiş olanlar daha yaygındır. Uzatılmış tekrarın tersi, kısmi tekrar veya daha önce söylenenleri özetlemenizi sağlayan bir genellemedir.

Çoğu zaman, kelimesi kelimesine olmayan tekrarların kullanılmasının bir sonucu olarak, psikolojik olarak konuşmacının tezini desteklemek için birkaç argüman sunabildiği görülüyor (mantıksal bir bakış açısından, yalnızca bir argüman olmasına rağmen :).

retorik soru

Retorik bir soru, cevabı önceden bilinen veya soru soran tarafından verilen bir sorudur. Bu ciro, yalnızca dinleyiciler konuşmacının fikrini tamamen paylaştığında kullanılmalıdır, aksi takdirde etki yalnızca olumsuz olacaktır.

Retorik soruya ek olarak, retorik bir ünlem ve retorik bir itiraz da vardır.

Konuşmacının dinleyiciye veya belirli bir dinleyiciye bir soru sorduğu ve ardından bir cevap beklediği veya beklemediği sözde akılda kalıcı sorular da vardır. Burada dinleyicilere baskı yapmamak, konuşmacının görüşüne göre dinleyicilerin bir şekilde aktif olmamasından rahatsız olmamak önemlidir. Soruyu cevapla - güzel. Cevap vermezlerse sorun değil (konuşmacı bu senaryoya hazırdır ve dinleyicilerine karşı herhangi bir kaba duygu veya duygu beslemez). Bu durumda, konuşmacının kendisi ona en ufak bir utanç gölgesi olmadan sakince cevap verir. Dinleyicilerle iletişim bu şekilde kurulur ve bu, sadece konuşma metnini seslendirmekten çok daha iyidir.

Alegori

Soyut bir kavramın belirli bir imge aracılığıyla anlatımıdır. Örneğin hayvan destanında kuzu uysallığın, karınca çalışkanlığın, eşek inatçılığın kişileştirilmesidir vb. Retorikte alegori, konuşmacıdan beceri ve iyi hazırlık gerektiren oldukça karmaşık bir tekniktir.

Bir temyiz, bir izleyiciye bir şeye hitap ederek hitap etmekten oluşan çok yaygın bir retorik araçtır. Dinleyiciler, konuşmacının kişiliğine ve fikirlerine karşı olumlu bir tutuma sahipse çağrı iyi çalışır, ancak bu tekniğin çok sık kullanılması önerilmez.

Şirket başkanının imajı, liderlik nitelikleri ve satış becerileri işletmenin başarısını belirler. Bu, liderler için konuşmalar yazan, görünüşleri üzerinde düşünen, onlara topluluk önünde konuşmayı öğreten ve aksanları doğru yerleştiren halkla ilişkiler uzmanları tarafından bilinir. Bununla birlikte, en iyi halkla ilişkiler uzmanı bile, sıradan bir insandan bağımsız olarak parlak bir kişilik, halka açık konuşmaların bir kahramanı yapamayacaktır.