چگونه فروش را یاد بگیریم؟ چگونه می توان ویژگی های یک فروشنده خوب را توسعه داد؟ راه های کسب درآمد از طریق فروش اشیاء ، مالکیت معنوی ، خدمات و برنامه های وابسته نحوه فروش محصول به روانشناسی مشتری.

محصولی به گونه ای که این خریدار نه تنها ظاهر شود ، بلکه چند برابر شود؟

در دنیای تجارت مدرن ، برای اینکه بتوانید از یک مبارزه رقابتی سخت و گاه بی رحمانه پیروز شوید ، باید یک مجسمه واقعی باشید. فرمول کلاسیک اقتصاد سیاسی "کالا-پول-کالا" دومین جزء را به خود جذب می کند: "پول". چگونه می توان یک محصول را به درستی بفروشید به طوری که پول کافی نه تنها برای تأمین هزینه های تولید محصولات ، بلکه برای ادامه سود در ادامه توسعه موفقیت آمیز تولید در آینده وجود داشته باشد؟

فروش موثر رمز موفقیت هر شرکتی است. حتی کسانی که مدتهاست بهترین کالاهای خود را در جهان با قیمتهای دلپذیر برای خریدار می فروشند ، نمی توانند بدون خدمات مدیر واجد شرایط این کار را انجام دهند. این اوست که تمام اسرار بازاریابی را در اختیار دارد و باید نحوه فروش صحیح محصول را بداند.

برای ارائه محصول ، آن را خوب مطالعه کنید. هرچه اطلاعات بیشتری در مورد آن (نحوه استفاده ، در چه زمینه ای ، چه گزینه ها و تفاوت آنها با یکدیگر و غیره) غنی تر باشد ، استدلال های بیشتری برای خریدار در دفاع از محصول شما پیدا خواهید کرد.

1. شما باید روانشناسی یک خریدار احتمالی را بدانید و درک کنید. او کیست: دانشجو یا روشنفکر ، جوان یا پیر ، مرد یا زن. با تعیین شخصیت یک خریدار بالقوه ، می دانید که با چه زبانی با او صحبت کنید و چگونه استراتژی رابطه "خریدار و فروشنده" را ایجاد کنید.
2. ترکیب احساسی مشتری خود را در نظر بگیرید. به او این فرصت را بدهید که احساس کند صاحب نمونه ای است که هنوز خریداری نشده است. محصول را در عمل نشان دهید ، به شما اجازه می دهد لمس کنید ، لمس کنید ، بو کنید. همه چیز را انجام دهید تا مشتری تمایل به ترک شما را بدون خرید از دست بدهد.
3. هرگز به تفاوت های ظریف محصول اشاره نکنید تا موارد مثبت را خراب نکنید.
4. دانستن نحوه فروش صحیح یک محصول ، اما ندانستن قوانین اخلاقی ، به موفقیت کامل نمی رسد. خریدار را به جذابیت خود در وب جذب کنید. لبخند دوستانه ، ظاهر جذاب ، برخورد محترمانه شما تبلیغات اضافی محصول است. اما در عین حال ، بدانید که چگونه فاصله خود را حفظ کنید ، بدون هیچ گونه آشنایی ، آشنایی.

ویژگی های تجارت عمده فروشی

تجارت خرده فروشی با عمده فروشی تفاوت دارد نه تنها در توانایی کار با هر مشتری و فروش قطعه. برخی قوانین ساده برای نحوه عمده فروشی محصول وجود دارد. در اینجا این کار به دنبال چشم انداز مرتبط با جستجوی مداوم برای مشتری است. اندازه شرکت مشتری مقیاس تحویل را در دسته های بزرگ یا کوچک تعیین می کند. تحویل ، قیمت ، شرایط - وسوسه برای مشتری و استدلال سنگین به نفع تامین کننده.

1. در ابتدا ، سعی کنید خریدار را با قیمت پایین برای قطعات عرضه شده و صورتحساب های کم تدارکات "تغذیه" کنید.
2. شرایط قرارداد را بی عیب و نقص رعایت کنید.
3. تحویل به موقع و منظم کالا ، کلید یک رابطه طولانی مدت است.
4. فروش عمده به صورت مساوی انجام می شود.

انواع تجارت مدرن

به تازگی ، سرویس "فروش کالا در اینترنت" بیشتر و فعالتر معرفی می شود. موفقیت چنین عملی تا حد زیادی به کامل بودن اطلاعاتی بستگی دارد که در مورد خود به عنوان تامین کننده در سایت ها برای مشتریان خود ارائه می دهید. مهم این است که این فرصت برای شما فراهم شود تا در صورت لزوم در اسرع وقت با شما تماس بگیرند. حراج های آنلاین امکان فروش کالا با بالاترین قیمت ممکن را فراهم می کند. با قرار دادن کالاهای خود در حراج ، فرصتی برای نظارت بر هزینه و تنظیم آن به دست می آورید. داشتن یک محصول خاص ، بهتر است آن را با شرکت در انجمن ها بفروشید.

به یاد داشته باشید ، هرچه دانش شما در مورد نحوه فروش صحیح یک محصول بیشتر باشد ، ضمانت موفقیت بیشتر است.

به گفته مربی مشهور تجارت و نظریه پرداز فروش Jill Konrath ، برجسته ترین تفاوت در B2B نقش فروشنده است. با توجه به محبوبیت برخی از محصولات و خدمات ، پیشنهادات اکثر شرکت ها تفاوت چندانی با یکدیگر ندارند. اما حتی با نگاه به پیشنهادات یکسان ، مشتریان همیشه امیدوارند که تجربه ای منحصر به فرد داشته باشند.

در این راستا ، کارآفرینان B2B تقریباً کنترل بی حد و حصر بر معیارها و نتایج دارند. وقتی با مشکلات روبرو می شوند ، سعی می کنند محصول خود را بیشتر مشتری محور کنند.

در هر شغلی که در حرفه خود باشید ، چند اصل بدیهی وجود دارد که باید به آنها پایبند باشید تا حتی بیشتر به هر کسی بفروشید.

1. بر مشتریان خود تمرکز کنید

آیا دوستانی دارید که مدام در مورد خودشان صحبت کنند؟ موافقم ، گاهی اوقات آنها به سادگی غیرقابل تحمل هستند. اشاره های مکرر از نام تجاری و پیشنهادات ، خریداران به همان شیوه واکنش نشان می دهند. شما فکر می کنید این اطلاعات آموزنده و مهم است ، اما مشتریان آن را متفاوت درک می کنند.

قاعده اساسی فروش تمرکز کامل بر مشتری است. هر حرف ، هر محتوایی باید با در نظر گرفتن مشتری ایجاد شود. مدام از خود بپرسید: "چرا برای مشتری مفید است؟" و تعامل با مخاطبان هدف خود را بهبود بخشید.

مبانی یک پیشنهاد مشتری محور برای همه نوع خدمات و محصولات یکسان است:

• در یک فرم واضح و کوتاه ، ارزش خود را به مخاطب هدف منتقل کنید.
• تفاوتهای اساسی بین محصول خود و آنالوگ رقبا را توضیح دهید.
• از مزایای خریدار بگویید ؛
• نیازها و مشکلات اصلی مخاطبان موردنظر خود را شرح دهید و تأکید کنید که پیشنهاد شما راه حلی ایده آل برای چنین مشکلاتی است.
• از استفاده از فوق العاده ها اجتناب کنید: "بهترین" ، "محصول در سطح جهانی" و غیره.
• از واژگان قابل فهم عمومی استفاده کنید تا اصل پیشنهاد خود را برای همه بخش های مخاطب مورد نظر روشن کنید.
• با زبان مشتریان احتمالی خود صحبت کنید ، از زبان تجاری پیچیده و ضمایر "ما" ، "ما" و "من" اجتناب کنید.

یک مثال برای رعایت همه قوانین فوق ، هر صفحه فرود از گالری الگو است - اگر نمی دانید از کجا شروع کنید ، می توانید آن را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید و بخش ها و مطالب لازم را تکمیل کنید:

2. برخی تحقیقات پیشین را انجام دهید

آیا می خواهید بازدیدکنندگان شما برای مطالعه پیشنهاد شما وقت بگذارند؟ سپس ابتدا باید برای بازدیدکنندگان وقت بگذارید. رسانه های اجتماعی به شما این امکان را می دهند که اطلاعات مفیدی در مورد ارزشها و عادات خریداران پیدا کنید ، و قبل از شروع هرگونه ارتباط با مشتری (تماس های سرد ، ایمیل ها و غیره) قطعاً باید این داده ها را تجزیه و تحلیل کنید.

در واقع ، یافتن اطلاعات اضافی در مورد سرب که برنامه را قبل از تماس ترک کرده است ، دشوار و بسیار مفید نیست. بسته به چرخه فروش ، مطالعه یک مشتری احتمالی 5-10 دقیقه طول می کشد.

در اینجا چند منبع وجود دارد که در طول تحقیقات به شما کمک می کند:

1. LinkedIn
2. توییتر (حساب مشتری و شرکت)
3. صفحه اعلامیه مطبوعاتی شرکت
4. صفحه اعلامیه مطبوعاتی رقبا
5. وبلاگ ها
6. Google (مشتری و شرکت)
7. فیس بوک
8. VKontakte

به هر حال ، همه درخواستهای صفحات فرود ایجاد شده در حساب شخصی شما ، که در بخش "Leads" قرار دارد ، به CRM شما ارسال می شود. به طور پیش فرض ، اعلان های مربوط به سرنخ های جدید دریافت می شود به ایمیل ثبت نام خود ، اما می توانید آن را در هر زمان تغییر دهید یا حتی می توانید دریافت اطلاعات از طریق پیامک را تنظیم کنید.

3. خریدار خود را مشخص کنید

موفقیت فروش تا حد زیادی به ارتباط محصول با بازار هدف بستگی دارد. صرف وقت برای شناسایی "مشتری ایده آل" و دسته بندی مشتریان ، مطمئناً فروش شما را افزایش می دهد.

یک استراتژی بازاریابی بدون تکیه بر خریدار پرسنل فشار بیشتری را بر مدیران فروش شما ایجاد می کند: بدون داشتن تصویر واضح از مشتری در مقابل چشم آنها ، نمی توانند معامله را به طور شایسته انجام دهند (و حتی بیشتر آن را ببندند) ، و همچنین به آنها توضیح دهند. کاربر چرا محصول شما او را از "درد" خلاص می کند. به همین دلیل حتی پرفروش ترین ها می توانند خریداران را از دست بدهند.

4. ابتدا کمک کنید ، سپس بفروشید

هنگامی که مخاطبان مورد نظر خود را شناسایی کردید ، بلافاصله سعی نکنید آنها را متقاعد کنید که پیشنهاد شما بی عیب و نقص است. به یاد داشته باشید ، مشتریان هنوز چیزی در مورد محصول نمی دانند.

سعی کنید در کارها عجله نکنید - با عصبانیت مواجه می شوید یا خریداران احتمالی را می ترسانید. در عوض به آنها پیشنهاد پشتیبانی دهید. می توانید به آنها دسترسی به محتوای مفید را بدهید یا راه حلی برای برخی از مشکلات وسواسی توصیه کنید. با قرار گرفتن در این راه ، می توانید مخاطبان پذیراتر پیدا کنید و پیشنهاد خود را در مطلوب ترین حالت به نمایش بگذارید.

در بازاریابی ، این نوع محتوای مفید که باعث تولید سرب می شود آهنربای سرب نامیده می شود. این انگیزه ای است که بازدیدکنندگان صفحه فرود شما را تشویق می کند آدرس ایمیل خود را در ازای چیزی که به آن نیاز دارند ، برای شما بگذارند: کتابچه راهنما ، آموزش یا کد تخفیف.

این ممکن است به نظر برسد (الگوی از):

5. پرسیدن و گوش دادن را بیاموزید

حتی کامل ترین تحقیقات به شما اجازه نمی دهد همه چیز را در مورد مشتریان بدانید. برای حل مشکل ، ابتدا باید بفهمید که چیست ، بنابراین تا جایی که ممکن است هنگام صحبت با مشتریان سوالات خود را مطرح کنید.

در اینجا یک مثال شوخ از مربی فروش ریک روبرگه آمده است:

1. چگونه اتفاق افتاد؟
2. آیا همیشه اینطور بوده؟
3. راه حل این مشکل کجاست؟
4. و چطور هستی؟

علاقه نشان دادن. لیست آماده شده ای از سوالات به عنوان نقطه شروع برای شما عمل می کند ، اما اگر مکالمه با مشتری چرخشی غیر منتظره داشته باشد ، باید بداهه نوازی کنید. مردم دوست دارند در مورد خود و مشکلات خود صحبت کنند ، بنابراین به کنجکاوی شما پاسخ مثبت می دهند.

پس از پرسیدن س aالی از مشتری ، فقط سکوت کرده و گوش دهید. سعی کنید به هر کلمه او گوش دهید تا شرایط را به بهترین شکل ممکن درک کنید. با نشان دادن علاقه واقعی مشتری ، شانس خود را برای انجام موفقیت آمیز معامله افزایش می دهید.

6. مراقب ویژگی های روانی باشید

مغز ما در شرایط خاص به طرز عجیبی واکنش نشان می دهد و شما می توانید از چنین ترفندهای روانی برای سود کسب و کار خود استفاده کنید.

در اینجا تنها تعدادی از این ویژگی ها ذکر شده است.

• هشدار: اعلان views_handler_filter :: options_validate () باید با views_handler :: options_validate ($ form، & $ form_state) در / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_filter سازگار باشد. inc در خط 0
• اخطار: اعلان views_handler_filter :: options_submit () باید با views_handler :: options_submit ($ form، & $ form_state) در / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_filter سازگار باشد. inc در خط 0
• هشدار دقیق: اعلامیه views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () باید با views_handler_filter :: value_validate ($ form، & $ form_state) در / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handler / views_handler_file سازگار باشد .inc در خط 0
• هشدار دقیق: اعلام views_plugin_style_default :: options () باید با views_object :: options () در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc در خط 0 سازگار باشد.
• هشدار شدید: اعلامیه views_plugin_row :: options_validate () باید با views_plugin :: options_validate (& $ form، & $ form_state) در / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / plugins / سازگار باشد views_plugin_row.inc در خط 0.
• هشدار سخت: اعلامیه views_plugin_row :: options_submit () باید با views_plugin :: options_submit (& $ form، & $ form_state) در / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / plugins / سازگار باشد views_plugin_row.inc در خط 0.
• هشدار شدید: نمای روش غیر استاتیک :: بار () نباید در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module در خط 906 به صورت ایستا فراخوانی شود.
• هشدار شدید: نمای روش غیر استاتیک :: بار () نباید در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module در خط 906 به صورت ایستا فراخوانی شود.
• هشدار شدید: نمای روش غیر استاتیک :: بار () نباید در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module در خط 906 به صورت ایستا فراخوانی شود.
• هشدار شدید: اعلامیه views_handler_argument :: init () باید با views_handler :: init (& $ view، $ options) در / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_argument سازگار باشد .inc در خط 0
• هشدار شدید: نمای روش غیر استاتیک :: بار () نباید در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module در خط 906 به صورت ایستا فراخوانی شود.
• هشدار شدید: نمای روش غیر استاتیک :: بار () نباید در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module در خط 906 به صورت ایستا فراخوانی شود.
• هشدار شدید: نمای روش غیر استاتیک :: بار () نباید در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module در خط 906 به صورت ایستا فراخوانی شود.

گفتگو باید به گونه ای انجام شود که طرفین دشمنان دوست شوند ، و نه با دشمنان.

فیثاغورس

اما همه می توانند کار با مردم را بیاموزند ، فقط شما باید روی خود کار زیادی انجام دهید. یادگیری و پشتکار ما را قادر می سازد تا "معجزه کنیم". بیایید سعی کنیم مهمترین را برای موفقیت جدا کنیم.

1. برای ملاقات با مشتری کاملا مسلح

شما می گویید: "من مجبور نیستم شبانه روزی کار کنم." اما آماده شدن برای کار قبل از شروع کار کاملاً طبیعی است. به هر حال ، معلمان از قبل برای درس آماده می شوند و پس از ورود به کلاس درس ، شروع به ورق زدن کتاب درسی نمی کنند. بازیگران نقش ها را تمرین می کنند و با یک تقلب در دست روی صحنه نمی روند. بنابراین باید برای کار آماده باشید.

2. محصولات و قیمت کالاهای مشابه را در سایر شرکتها مطالعه کنید

در مرحله اول ، اگر مشاهده کردید که کالایی مورد تقاضا است ، اما آن را ندارید ، باید مجموعه را دوباره پر کنید. ثانیاً ، شما آماده صحبت در مورد مسائل مالی خواهید بود.

قیمت های شما نباید بیشتر از دیگران باشد ، و اگر بالاتر هستند ، حتماً دلیل این امر را برای مشتری توضیح دهید: طول عمر بیشتر ، عملکردهای اضافی ("GPS در تلفن های همراه ما فروخته شده است ، شما نیازی به خرید ناوبری جداگانه برای خودکار نخواهد داشت ").

3. همیشه این جمله را فراموش کنید "فریب نخواهید داد - نمی فروشید"

علاوه بر این ، مشتری اکنون مطلع شده است - قبل از ملاقات با شما ، او قبلاً در اینترنت نشسته بود ، و این موضوع را با دوستان خود بحث کرده بود ، و به چند شرکت دیگر مراجعه کرده یا با آنها تماس گرفته بود. در هر صورت ، می توانید یکبار مشتری را فریب دهید ، بار دوم او به شما نمی آید.

هرکسی که می خواهد مشتری دائمی داشته باشد - صادقانه معامله می کند (در حالی که ضرب المثل را به خاطر می آورید: "حقیقت را بگو ، فقط حقیقت را بگو ، اما حقیقت را بی جا نگو!" - اطلاعات غیر ضروری را بی جهت ارائه نده!).

4- مشتری مجبور نیست منتظر بماند

تاکسی ، مالک خصوصی ، کامیون زباله - اما شما باید ده دقیقه قبل از جلسه آنجا باشید تا بتوانید به اطراف خود نگاه کنید ، بررسی کنید که ظاهر شما مرتب است و دقیقه به دقیقه وارد دفتر شوید.

همین امر در مورد انجام سفارش نیز صدق می کند - یک تخته یا تقویم روی دیوار خود داشته باشید ، جایی که در کنار هر تاریخ مشخص می شود که چه زمانی باید به مشتریان یادآوری شود که کالا فردا برای آنها ارسال می شود. و اگر آنها قول دادند "فردا صبح" - باید چنین باشد.

مشروب فروشنده ، مشکلات حمل و نقل ، دلایل فنی مشتری مربوط نمی شود. دقت فقط از حسن نیت پادشاهان نیست. این اولین چیزی است که هنگام یادگیری نحوه فروش صحیح یاد می گیرید.

5. گم نشو!

در تمام مدت زمانی که در دفتر نیستید ، باید یک تلفن همراه در حالت کار داشته باشید (از قبل بررسی کنید که شارژ شده است). در دفتر - تلفن ، فکس ، ایمیل (امکان دریافت اعلانات مربوط به نامه های دریافتی وجود دارد).

تماس با مشتری باید برای مشتری آسان باشد. و اگر به یاد داشته باشید (خودتان یا با کمک لیست روی میز) نام مشتری چیست - این به فعال شدن مخاطبین کمک می کند.

6. تجارت "با افزایش"

در بازار شرقی ، آنها همیشه به اندازه خریدار وزن دارند و کمی بیشتر از خود اضافه می کنند ("با پیاده روی"). شما همیشه باید برخی از موارد اضافی غیر رسمی را برای مشتری آماده کنید - یک دستورالعمل رایگان در مورد استفاده از محصول به او ارائه دهید ، یک تقویم با لوگوی شرکت ارائه دهید.

به طور خلاصه ، کاری فراتر از آنچه قرار است انجام شود انجام دهید. آیا نسبت به مشتری بی تفاوت نیستید؟ و تو هم به او! با دیدن اینکه از صمیم قلب کار می کنید ، از خرید لذت می برد ، شما را به دیگران توصیه می کند و دفعه بعد به شما برمی گردد. آشنایی ندارید ، اما دوستانه رفتار کنید.

7. تاثیر خوبی بگذارید!

شما همیشه باید روحیه خوبی داشته باشید و خوش فرم باشید. دستیابی به نتایج همیشه برای یک فروشنده مناسب ، سالم و پر انرژی آسان تر است. هیچ چیز بی اهمیتی در اینجا وجود ندارد - همه چیز طبق گفته چخوف است: "و صورت ، لباس ، و روح ، و افکار."

به عنوان مثال ، با مقایسه دو کلینیک دندانپزشکی تقریباً یکسان ، با قیمت ، کیفیت و دامنه خدمات یکسان ، یک فرد به نفع یکی از مواردی که کارکنان دلپذیرتر ، مودب تر ، با تدبیر تر هستند انتخاب می کند.

8. به یاد داشته باشید که کار با گروه همیشه راحت تر از کار با یک مشتری است.

به یاد داشته باشید ، در گفتار گیلیاروفسکی: "متقاعد كردن یك دهقان روستایی برای رفتن به مغازه و خرید آن دشوار است. و من جمعیت را متقاعد می كنم كه در زمستان در یخچال شنا كنند!" هنگامی که آشنایان ، اعضای خانواده یا حتی سایر بازدیدکنندگان در این نزدیکی هستند ، رد کردن معامله برای مشتری دشوارتر از خصوصی است.

اگر امکان تشکیل جلسات با گروهی از مشتریان وجود دارد ، حتما این کار را انجام دهید. این روش برای فروش خرده فروشی خوب است. با استفاده از این تکنیک ، هر فروشنده ای به سرعت نحوه صحیح فروش را یاد می گیرد.

9. یک روز بدون مشتری جدید!

10. یک نتیجه منفی نیز یک نتیجه است

البته ، برای درک نحوه فروش صحیح ، باید تجربه کسب کنید ، که معمولاً شامل تعداد زیادی از نتایج منفی است. بله ، وقتی معامله خراب می شود ناخوشایند است - اما می توان فهمید که دقیقاً چه چیزی برای شما اشتباه شده است.

پس از تجزیه و تحلیل دلایل شکست ، تاکتیک های خود را تغییر می دهید - و دفعه بعد همه چیز خوب خواهد بود. شما باید به خودتان ایمان داشته باشید ، روی خود کار کنید - و موفقیت به دست می آید.

بسیاری از مردم ناخودآگاه خود را با چیزهایی احاطه کرده اند: طبق نظر گسترده ، اموال انباشته نماد ثروت است و ثروت صاحب آن را برای دیگران نشان می دهد. در عین حال ، در صورت مشکلات مالی ، شهروندان قبل از هر چیز سعی می کنند وام یا وام بگیرند ، بدون این که فکر کنند راه حل مشکل از قبل در دست آنها است.

در واقع ، قبل از مراجعه به بانک ، باید در مورد آنچه می توانید برای کسب درآمد بفروشید فکر کنید. تقریباً همه دارایی های ملموس یا نامشهود دارند که اجرای آنها به موارد زیر کمک می کند:

• بهبود وضعیت مالی شخصی ؛
• تأمین هزینه های درمان ؛
• جمع آوری وجوه برای خرید بزرگ ؛
• برای راه اندازی یک کسب و کار ، سرمایه اولیه پیدا کنید.

چه چیزی را می توانید از خانه بفروشید؟

افراد با مطالعه راه های ممکن برای پیدا کردن مقدار مورد نیاز ، قبل از هر چیز دارایی های مادی موجود در اختیار آنها - چیزها ، اموال یا املاک و مستغلات را ارزیابی می کنند. با این حال ، هنگام انتخاب آنچه برای فروش از سطل آشغال خانگی سودآور است ، باید به خاطر داشته باشید: اقلام غیر ضروری در هر خانه دیر یا زود به پایان می رسد ، و بنابراین این راه درآمد یک بار است.

مبلمان

مردم مبلمان قدیمی را در گاراژ می اندازند یا آن را به خانه خود می برند ، به طور منطقی فرض کنید که هیچ کس به کمد هایی با درهای گم شده یا مبل هایی با روکش فرسوده نیاز ندارد. با این حال ، اگر برخی مهارت ها و حداقل مجموعه ای از ابزارها را دارید ، به راحتی می توانید همه چیز را مرتب کنید تا بتوانید آنها را به صورت سودآور بفروشید.

علاوه بر این ، یک رویکرد خلاقانه ارزش کالا را افزایش می دهد: تعداد زیادی نمونه از پردازش مبلمان طراح در شبکه وجود دارد. البته ، شما باید سنباده زنی و رنگ آمیزی را انجام دهید ، اصول بافت و تزئین سطح را بیاموزید ، اما در نتیجه ، هزینه کابینت یا صندلی قدیمی ممکن است از قیمت یک محصول جدید مشابه بیشتر شود.

جواهر سازی

فروش این جواهرات کار چندان دشواری نیست: گروگانگیری ها و کارگاه های جواهر سازی مدام جواهرات را از شهروندان به قیمت ضایعات خریداری می کنند. با این حال ، بعید است چنین قیمتی برای فروشنده مناسب باشد ، و بنابراین بهتر است که در بین افراد مشتری پیدا کنیم.

الکترونیک

تبلیغات و تمایل به اعتبار اغلب مردم را مجبور به خرید دستگاه های جدید می کند ، اگرچه دستگاه های قدیمی هنوز کاملاً قابل اجرا هستند. تلفن های هوشمند ، لپ تاپ ها و رایانه های لوحی در شرایط خوب توسط مشتریان خصوصی و کارگاه های خدمات خریداری می شوند: برای یک لپ تاپ قدرتمند از یک تولید کننده معروف در مسکو تا 15000 روبل می دهند ، و برای قطعات یدکی استادان آن را برای 5-6000 دریافت می کنند. روبل آنچه را می توان بالا فروخت:

• یک آی پاد نسل اول در شرایط خوب در eBay به قیمت 15000 دلار فروخته می شود.
• اسطوره تلفن همراه نوکیا 3310 در حالت عادی 300 دلار تخمین زده می شود.
• هزینه حیوان خانگی اصلی Tamagotchi تا 500 دلار است.

لوازم خانگی

تقاضا برای لوازم خانگی استفاده شده به طور مداوم زیاد است: یخچال های قدیمی اما قابل استفاده ، تلویزیون ، ماشین لباسشویی و اجاق مایکروویو مورد نیاز دانشجویان ، خانواده های جوان و کارآفرینانی است که آپارتمان اجاره می دهند.

چگونه می توان مواردی را که می توان از خانه فروخت پیدا کرد: تقریباً همه افراد دارای وسایلی هستند که به ندرت مورد استفاده قرار می گیرند یا به سادگی قدیمی هستند. برای تجهیزات تولیدکنندگان مشهور ، می توانید تا نیمی از هزینه محصولات جدید را دریافت کنید. برخی از شهروندان مبتکر روی این تجارت ایستاده اند: آنها تجهیزات معیوب را خریداری می کنند ، آنها را تعمیر می کنند و سپس آن را با قیمت بالاتری می فروشند.

سکه های باستانی

سکه های کمیاب و قدیمی در درجه اول مورد توجه کلکسیونرها هستند: دومی آماده پرداخت بیش از نیم میلیون دلار برای منحصر به فردترین نمونه ها هستند. البته چنین گنجینه هایی در خانه شهروندان عادی بسیار نادر است. در عین حال ، گاهی اوقات در صندوق مادربزرگ یا در قلک های والدین ، ​​سکه های رایج تری از امپراتوری روسیه یا اتحاد جماهیر شوروی یافت می شود ، که کارشناسان برآورد می کنند 400-1000 روبل در هر قسمت.

پس از تصمیم گیری در مورد آنچه می توان با پول زیادی فروخت ، باید کانال های مناسب برای فروش سکه پیدا کرد. واضح ترین خریداران عبارتند از:

• فروشگاه های تخصصی. آنها سکه های مختلفی خریداری می کنند - دوران اتحاد جماهیر شوروی ، قبل از انقلاب ، خارجی ، سرمایه گذاری و کلکسیونی.
• باشگاه های سکه شناسی مطالبات زیادی را در مورد شرایط و منحصر به فرد بودن سکه مطرح کنید ، نیاز به اثبات مالکیت دارید.
• بانک ها. به صورت دوره ای ، تبلیغات برای خرید سکه های نادر ضرب مدرن برگزار می شود.
• مجموعه داران خصوصی مایل به پرداخت هزینه زیاد برای یک نمونه نادر ؛
• حراج های اینترنتی به شما امکان می دهد با خیال راحت معاملات سودآور را منعقد کنید.

اقلام قدیمی و قابل جمع آوری

گاهی اوقات شخص حتی متوجه نمی شود که چه گنجینه هایی در خانه اش نگهداری می شود: یک مجسمه یا بشقاب توصیف نشده ، که مدتها پیش توسط مادربزرگ خریداری شده بود ، در زمان ما می تواند ارزش مجموعه عظیمی داشته باشد. با این حال ، بعید است صاحب آموزش ندیده عتیقه جات بتواند ارزش آن را به اندازه کافی ارزیابی کند: در چنین مواردی ، بهتر است با یک متخصص مشورت کنید. آنچه را می توانید از چیزهای قدیمی بالا بفروشید:

• مجسمه های چینی کارخانه های لنینگراد و دولوو ، ساخته شده در دوره قبل از جنگ با توجه به طرح های هنرمندان مشهور. هزینه تا 10000 روبل ؛
• نیم تنه ، زیرسیگاری و مجسمه های برنزی که طبق دستور خاصی در شهر کاسلی ، منطقه چلیابینسک ساخته شده است. هزینه تا 5000 روبل ؛
• کتابها و نشریات زنجیره ای. آنها نه تنها بر اساس سال انتشار ، بلکه توسط تیراژ ، کتیبه های اهدایی ، تصاویر نیز ارزیابی می شوند. هزینه آنها به طور متوسط ​​4000 روبل در هر نسخه است.
• کارت پستال های دوران قبل از جنگ و قبل از انقلاب. انتشارات انبوه 300-500 روبل تخمین زده می شود ، در حالی که نسخه های کمیاب آن 5000 روبل فروخته می شود.
• تمبرهای عتیقه از قطعات و سری های دسته جمعی. کیت های قبل از جنگ تا 1000 روبل هزینه دارند ، در حالی که تمبرهای نادر روسیه تزاری حدود 10،000 روبل هزینه دارند.
• ضبط وینیل از دوران اتحاد جماهیر شوروی. نسخه های کمیاب منتشر شده پس از جنگ تا 4000 روبل هزینه داشتند و نسخه های گسترده - در محدوده 200 تا 300 روبل.
• نشان های شوروی قبل از 1950 ساخته شده است. قیمت متوسط ​​آنها 1500 روبل است ، در حالی که اقلام کمیاب با اسناد 50-60 هزار روبل تخمین زده می شود.
• اسباب بازی های مکانیکی قدیمی. یک ماشین پدالی کودکان ساخته شده در اتحاد جماهیر شوروی به راحتی می تواند با 6-10 هزار روبل به فروش برسد.
• تلویزیون های KVN-49. هزینه یک پیشگام تلویزیون داخلی در شرایط غیر کاری حدود 15000 روبل است ، یک دستگاه کار - تا 100000 روبل.
• رادیوهای SVD از دسته اول حتی در شرایط معیوب ، چنین دستگاهی در حراج به قیمت 30،000 روبل فروخته می شود.
• تزئینات کریسمس در دوران قبل از جنگ و پس از جنگ. بسته به منحصر به فرد بودن ، چنین اسباب بازی می تواند 400-1200 روبل در هر نسخه هزینه داشته باشد.

کالاهای چایلدن

تقاضای زیادی برای محصولات کودک استفاده شده وجود دارد: هر خانواده جوان قادر به خرید کالسکه یا تختخواب چند منظوره جدید از مواد ایمن نیست. بنابراین ، برای 50 cost از هزینه اولیه ، به معنای واقعی کلمه در عرض چند روز ، می توانید به راحتی موارد زیر را اجرا کنید:

• لباس و کفش بچه گانه ؛
• اسباب بازی در شرایط خوب ؛
• زمین بازی ، واکر ؛
• کالسکه ، صندلی های بلند ؛
• تعویض میز ، تختخواب.

محصولات تولیدی خود ما
پیدا کردن اجناس برای فروش برای ساکنان مناطق روستایی آسان تر است ، زیرا داشتن قطعات مخصوص به آنها به آنها امکان می دهد محصولات مختلف کشاورزی را پرورش داده و پرنده پرورش دهند. کشاورزان محصولات خود را از طریق بازارها و مغازه ها به فروشندگان واگذار می کنند یا به تنهایی می فروشند.

با این حال ، مجموعه قطعات فرعی محدود به سبزیجات ، میوه ها ، شیر یا گوشت نیست.

آنچه می توان در روستا برای فروش فروخت:

• گیاهان و گلهای جنگلی و صحرایی. طرفداران یک شیوه زندگی سالم آنها را به عنوان مواد اولیه جوشانده و چای های گیاهی خریداری می کنند.
• محصولات خانگی. در زمستان ، روستاییان وقت دارند تا بافتن ، دوختن ، سوغاتی ساختن ، یا مبلمان از انگور ببافند.
• گل ها. نه تنها گیاهان زنده ، بلکه گل آذین خشک شده ، که به عنوان اجزای لوازم آرایشی خانگی استفاده می شود ، مورد تقاضا هستند.

خودرو

عمر مفید خودرو محدود است. بنابراین ، هر چند سال یکبار ، علاقه مندان به خودرو مجبور می شوند به فکر خرید یک ماشین جدید باشند. قدیمی در گاراژ یا در فضای باز زنگ می زند. در همین حال ، یک وسیله نقلیه غیر ضروری هنوز می تواند سود داشته باشد: چنین خودروهایی اغلب توسط نوجوانان بدون تجربه رانندگی یا برای کار در مناطق روستایی خریداری می شوند.

البته ، قبل از فروش خودرو ، باید آن را مرتب کنید - شستشو دهید ، مهمترین واحدهای معیوب را تعویض کنید ، فضای داخلی را خشک کنید. کارشناسان می گویند یک ماشین تمیز و مرتب می تواند 25 تا 30 درصد بیشتر از یک مدل مشابه با ظاهر ناخوشایند به فروش برسد.

مشاور املاک

فروش املاک مسکونی آخرین راه برای پیدا کردن مقدار مناسب است: این گزینه معمولاً فقط در مواقع ضروری مورد استفاده قرار می گیرد ، زمانی که همه منابع درآمد دیگر خود را به پایان رسانده اند.

توصیه می شود از قبل برای این عملیات آماده شوید: مسکن اجاره ای برای جایگزین پیدا کنید ، وسایل را حمل کنید ، محل را مرتب کنید. شما همچنین باید بدانید که فروش املاک و مستغلات به قیمت بازار تا شش ماه به طول می انجامد: حتی توصیه هایی در مورد چگونگی کاهش این دوره ، در بهترین حالت ، به سه تا چهار ماه.

چه چیزی را می توانید به صورت آنلاین بفروشید؟

از آنجا که اکثریت شهروندان حلال به طور فعال از فرصت های شبکه جهانی استفاده می کنند ، نباید سوالات مربوط به نحوه و آنچه را می توان در اینترنت به فروش رساند ، برای کسب درآمد نادیده گرفت. برای افرادی که هیچ تجربه ای در ایجاد و تبلیغ فروشگاه های آنلاین ندارند ، ساده ترین راه این است که پیشنهادات خود را در تابلوهای پیام رایگان و در شبکه های اجتماعی منتشر کنید. باقی مانده است که تعیین کنیم چه محصولاتی در اینجا تقاضا دارند.

محصولات اطلاعاتی

یک فرد مدرن ارزش اطلاعات را درک می کند ، و بنابراین با میل و رغبت هزینه ای را برای دانش پرداخت می کند که به او در بهبود کیفیت زندگی ، صرفه جویی در هزینه یا دریافت درآمد اضافی کمک می کند. با استفاده از تجربه شخصی خود ، می توانید یک راهنمای دقیق در مورد هر موضوعی که مورد نیاز است تهیه کنید - از تعمیر خودرو گرفته تا ایجاد وب سایت. اگر مهارتهای مناسبی وجود ندارد ، باید از پیشنهادات نویسندگان دیگر استفاده کنید و فروش محصولات آنها را با کمیسیون شروع کنید. برای فروش پول چه چیزی بفروشید:

• دوره های آموزشی؛
• کلاسهای کارشناسی ارشد ، فیلم با دستورالعمل ؛
• خدمات مشاورهای.

کالاهای چینی

در فروشگاه های آنلاین خارجی ، غالباً محصولات جالبی وجود دارد که در بسترهای معاملاتی داخلی در دسترس نیستند. بزرگترین مجموعه چنین محصولاتی در پرتال های چینی ارائه می شود. در اینجا ، کارآفرینان چیزهای عمده فروشی کوچک را برای فروش در شهر خود خریداری می کنند. با استفاده از تجربیات آنها ، به راحتی می توان تعیین کرد که چه چیزی را در اینترنت بفروشید تا بتوانید درآمد کسب کنید:

• تلفن های هوشمند ، دستبندهای هوشمند ، ابزارها ؛
• پوشش برای دستگاه های تلفن همراه ؛
• سوغات و هدایای غیر معمول ؛
• لوازم آرایشی ، کیف ، کمربند ، کیف پول ؛
• ابزارهای آرایشی ؛
• اسباب بازی های آموزشی

بازی های کامپیوتری

ده ها میلیون صاحب رایانه و لپ تاپ در سراسر جهان علاقه زیادی به بازی های چند نفره آنلاین دارند. این انجمن خدمات و پلتفرم های مخصوص بازی مانند Steam را گرد هم می آورد و به یک فرد کارآفرین اجازه می دهد تا برای درآمدزایی چیزهایی را بفروشد:

• قوانین اجازه فروش اقلام درون بازی را می دهد. برای زره ​​و سلاح مجازی در بازارها ، آنها پول واقعی ارائه می دهند.
• بازیها اغلب در فروش تخفیف ذکر شده اند. می توانید یکی از آنها را ارزان خریداری کرده و سپس حساب خود را به قیمت کامل بفروشید.
• در نهایت ، بازیکنان باتجربه اغلب شخصیت خود را "به سطح بالایی" می رسانند و سپس آن را همراه با حساب پیاده سازی می کنند.

منابع اینترنتی

منابع با تعداد زیاد بازدیدکنندگان گران هستند: هزاران بازدید از سایت یا میلیون ها نفر از اعضای گروه در یک شبکه اجتماعی به راحتی از طریق تبلیغات به پول هنگفت تبدیل می شوند. شما می توانید از دو طریق به چنین نتایجی دست یابید: یک منبع به تنهایی ایجاد کنید و تبلیغ آن را شروع کنید ، یا یک سایت کم ارزش بخرید و آن را به صفحات اول موتورهای جستجو بیاورید. برای تعیین اینکه چه چیزی برای فروش در اینترنت سودآور است ، باید بر روی اعداد زیر تمرکز کنید:

• هزینه یک سایت اطلاعاتی با 3000 بازدید کننده در روز 200،000 روبل است.
• هزینه یک گروه Vkontakte با یک میلیون مشترک 500،000 روبل است.
• هزینه یک حساب اینستاگرام با 300000 مشترک 200،000 روبل است.
• هزینه یک کانال YouTube با 200،000 مشترک 220،000 روبل است.

عکسها

هنگام رتبه بندی نتایج ، موتورهای جستجو منحصر به فرد بودن متن ها ، بلکه تصاویر موجود در سایت را نیز در نظر می گیرند. ترسیم یک تصویر با کیفیت بالا یا گرفتن یک عکس خوب بسیار دشوارتر از نوشتن یک مقاله چهار پاراگراف است و بنابراین مطالب گرافیکی دائماً در اینترنت تقاضا دارند.

سریع ترین راه یادگیری نحوه عکاسی است: ده ها آموزش مفصل در این زمینه وجود دارد. عکس های معمولی از طریق بانک های عکس و سهام عکس به فروش می رسند ، در حالی که توصیه می شود فیلم های مستند به پرتال های خبری ارائه شود.

اجناس دست ساز

چرا محصولات دست ساز بسیار محبوب هستند؟ چنین چیزهایی کاملاً منحصر به فرد هستند ، بنابراین مشتریان با کمال میل کمد لباس یا فضای داخلی آپارتمان خود را با اقلام موجود در یک نسخه تکمیل می کنند. در میان صدها حوزه هنری کاربردی ، هرکس می تواند یک کاردستی به دلخواه خود بیابد و به استعدادهای خود پی ببرد. آنچه مورد تقاضا است:

• شمع های تزئینی. بسیاری از مردم مشغول تولید شمع در خانه هستند و بنابراین فقط به لطف طراحی منحصر به فرد می توان توجه خریداران را جلب کرد.
• لوازم آرایشی دست ساز. زنان از کرم ها ، ماسک ها ، صابون ها و شامپوهای دست ساز استفاده می کنند ، زیرا محتویات بطری های کارخانه باعث شک و تردید آنها می شود.
• عروسک ها. عروسک های منحصر به فرد ساخته شده از پرسلن ، منسوجات یا چوب اسباب بازی های کودکانه نیستند ، بلکه مجموعه های گران قیمت هستند.
• سوغات چوبی. صنایع دستی مختلف از چوب ساخته شده است - از آویز گرفته تا مبلمان. مواد ارزان است و برای پردازش آن به ابزار پیچیده ای نیاز نیست.
• محصولات منجوق. زنان مدرن مد ، جواهرات منحصر به فرد را ترجیح می دهند ، و بنابراین با میل خود دستبندها ، گردنبندها و آویزهای دست ساز را خریداری می کنند.
• محصولات بافتنی. صنعتگران ماهر نه تنها روسری و کلاه می بافند. بلوز ، ژاکت و کت و شلوار در بین دوستداران اقلام منحصر به فرد محبوب است.
• دوختن. شما می توانید هر چیزی را در خانه بدوزید - لباس ، لوازم جانبی ، بالش ، ملافه. چنین محصولاتی در محافل خاصی از محصولات کارخانه بیشتر ارزش دارند.
• جواهر فروشی برای تولید جواهرات ، از هر گونه مواد موجود استفاده می شود - سیم ، مهره ، چرم ، چوب ، فولاد ، خاک رس.

الکترونیک

در حراج های آنلاین خارجی ، دستگاه های الکترونیکی در وضعیت خوب به طور مداوم یافت می شوند ، که صاحبان آنها ، به عنوان غیر ضروری ، یک پنی می دهند. با تشکر از سیستم های پرداخت مجازی ، می توانید چنین محصولی را پس گرفته و برای فروش مجدد آن را به روسیه سفارش دهید. با این حال ، هنگام برخورد با تأمین کنندگان خارجی ، به خاطر داشته باشید که آستانه بدون عوارض در سال 2020 فقط 1000 یورو در ماه است.

چه چیزی را می توانید به سرعت بفروشید؟ محبوبیت بین خریداران عبارتند از:

• لپ تاپ و تبلت ؛
• ابزارها و کوادکوپترها ؛
• تلفن های هوشمند ؛
• دوربین ها و تجهیزات فیلمبرداری ؛
• کنسول های بازی

خدمات خود

فروش خدمات شخصی شما بسیار سودآور است: تجربه مجری یک دارایی تمام نشدنی است که فقط در روند انجام تجارت رشد می کند. هر فرد دارای نوعی مهارت های حرفه ای یا عملی است که می تواند برای ایجاد منبع درآمد استفاده شود. در نهایت ، حتی کار غیر ماهر یک خردسال می تواند سود خاصی را به همراه داشته باشد. چه چیزی می توانید به یک نوجوان بفروشید تا درآمد کسب کند:

• راه رفتن سگ و خدمات مراقبت از حیوانات ؛
• خدمات پیک یا ارسال پست ؛
• تجربه مدیریت و تبلیغ گروه ها در شبکه های اجتماعی.

سایر خدمات

افراد کارآفرین می دانند برای فروش سریع و بدون سرمایه گذاری چه چیزی بفروشند: آنها باید با متخصصانی که خدمات واجد شرایط را ارائه می دهند مذاکره کنند و برای پاداش به دنبال مشتریان خود بگردند.

هنگام انتخاب خط مشاغل ، باید اندازه مخاطب را در نظر بگیرید: بدیهی است که یافتن مشتری برای یک تعمیرگاه نخبه خودرو بسیار دشوارتر از یک تیم ساختمانی است که آپارتمان های معمولی را بازسازی می کند. میزان چک نیز اهمیت دارد: 5 the حق کمیسیون در سفارش 100000 روبل جذاب تر از 30 of سفارش 10000 روبل به نظر می رسد. در نهایت ، شما باید تهیه واسطه را در نظر بگیرید: برای نوشتن آگهی صحیح و مذاکره با مشتری ، باید موضوع فروش را حداقل در سطح اولیه درک کنید.

کجا می توانید اشیاء را بفروشید؟

چندین سایت وجود دارد که در آن هرکسی که می خواهد اقلام با ارزش بفروشد می تواند فوراً بدون سرمایه گذاری درآمد کسب کند. با این حال ، باید به خاطر داشت که اکثر آنها برای فروش عتیقه جات و عتیقه جات مناسب نیستند: بهتر است چنین کالاهایی را در حراج های تخصصی قرار دهید:

• مغازه کمیسیون هنگام واگذاری وسایل به فروشگاه ، ابتدا باید قوانین فروش آنها را بیابید. به عنوان مثال ، برخی از رسانه ها به مالک اجازه می دهند قیمت تعیین کند ، در حالی که برخی دیگر از متخصصان خود برای ارزیابی استفاده می کنند. همچنین ، حق کمیسیون فروش برای فروش و نگهداری کالا ممکن است متفاوت باشد.
• اینترنت انتشار آگهی ها در شبکه به شما این امکان را می دهد که به مخاطبان زیادی دسترسی داشته باشید و چیزهایی را که تقاضا دارند فقط در بین چند متخصص خبره بفروشید. ممکن است مشتری در شهر دیگری و حتی در کشوری دیگر زندگی کند ، اما به لطف خدمات تحویل ، حل این مشکل آسان است.
• روزنامه های محلی نسخه های رایگان با تیراژ زیاد کل شهر را پوشش می دهد و به صندوق های پستی هزاران خریدار بالقوه می رسد. به این ترتیب ، فروش اقلام مفید روزمره بهتر است: مجموعه داران عتیقه به ندرت به دنبال فروشندگان از طریق رسانه ها هستند.
• خریداران کارآفرینان و سازمان هایی در بازار هستند که اقلام خاصی را از مردم به صورت عمده و قطعه به قطعه خریداری می کنند - ساعت های مچی قدیمی ، دستگاه های الکترونیکی ، لوازم خانگی ، تلفن های همراه. تبلیغات چنین خریدارانی را می توانید در ورودی ها ، روزنامه های رایگان یا اینترنت پیدا کنید.
• آشنا شما می توانید با انتشار اطلاعات مربوط به محصول از طریق دوستان خود ، مشتریان را جذب کنید. شاید برخی از آنها به کالسکه ، لباس ارزان ، مبلمان یا لوازم خانگی نیاز داشته باشند: مردم در تلاش برای صرفه جویی در هزینه ، اغلب وسایل دست دوم را از طریق دوستان یا بستگان خریداری می کنند.

ویدیو های مرتبط

چگونه چیزها را سریع بفروشیم؟

بیشتر شهروندان با دانستن اینکه چه چیزی می تواند برای درآمدزایی فروخته شود ، بلافاصله به دنبال خریدار می گردند. با این حال ، کارشناسان توصیه می کنند که در انجام کارها عجله نکنید: برخی اقدامات مقدماتی می تواند هزینه چیزها را بیشتر کند و تضمین می شود که یک سری پیشنهادات سودآور دریافت کنید. بنابراین ، لازم است:

1. همه چیز را مرتب کنید. لباسها باید شسته و اتو شوند. مبلمان - برای تعمیر و تمیز کردن. وسایل الکترونیکی - از گرد و غبار و لکه ها تمیز شود. خریدار باید مطمئن شود که مالک با این کالا با دقت و توجه رفتار می کند.
2. از موضوع عکس بگیرید. توصیه می شود که پس زمینه خنثی و نور پراکنده را انتخاب کنید. برای یک چیز کوچک ، 3-4 عکس کافی است ، در حالی که مبلمان بزرگ یا ماشین باید با جزئیات ارائه شود.
3. یک تبلیغ بساز. متن باید موضوع را به تفصیل شرح دهد: از چه موادی ساخته شده است ، چه ابعادی دارد ، چه عملکردهایی را انجام می دهد. تمرکز بر نقص ضروری نیست ، اما نباید در مورد وجود آنها سکوت کرد.
4. ارزش یک چیز را تعیین کنید. قیمت بسیار پایین ، خریدار را در کیفیت کالا تردید می کند و بیش از حد بالا او را می ترساند. هزینه یک چیز با شرایط واقعی ، سال تولید و سطح تقاضای بازار تعیین می شود.
5. ارسال پیشنهادات اول از همه ، شما باید از روش های رایگان استفاده کنید - تابلوهای پیام ، شبکه های اجتماعی ، دوستیابی. پس از انتشار ، توصیه می شود آمار تماس های مشتری از سایت های مختلف را تجزیه و تحلیل کنید.
6. آگهی باید تا حد ممکن حاوی اطلاعات تماس باشد. برخی از افراد تمایلی به استفاده از تلفن ندارند ، بنابراین سعی می کنند از طریق ایمیل یا اسکایپ به جزئیات برسند.
7. تماس ها و نامه ها باید فوراً پاسخ داده شوند. به اندازه کافی پیشنهادات مشابه در بازار وجود دارد و بنابراین خریدار احتمالی که ظرف چند ساعت پاسخی دریافت نکرده باشد بعید است که دوباره با فروشنده تماس بگیرد.
8. خریداران باید در هر زمان از روز به درستی و مودبانه ارتباط برقرار کنند و به سوالات آنها صادقانه پاسخ دهند. اگر در مورد عیوب چیزها سکوت کنید ، پس از ملاقات حقیقت همچنان آشکار می شود. در نتیجه ، هر دو طرف فقط زمان را هدر می دهند.
9. مشتریان عاشق تخفیف و هدیه هستند. اگر در ابتدا قیمت را افزایش می دهید و امکان چانه زنی را فراهم می کنید ، می توانید پاداش ناچیزی به پیشنهاد اضافه کنید - برای مثال ، لوازم جانبی ارزان قیمت یا ارسال رایگان.

نتیجه

تجزیه و تحلیل قیمت ها در پلتفرم های مختلف معاملاتی و تابلوهای پیام نشان می دهد که حتی فروش همه چیزهای غیر ضروری در خانه (به استثنای عتیقه جات ، ماشین یا خود املاک) مبلغ ملموسی به همراه نخواهد داشت. از سوی دیگر ، پول جمع آوری شده برای خرید یک تلفن هوشمند مورد انتظار یا پرداخت هزینه دوره های آموزشی در مورد نحوه انجام آن کافی خواهد بود. در نهایت ، وجوه دریافتی می تواند به عنوان سرمایه اولیه برای سرمایه گذاری یا راه اندازی مشاغل شخصی شما مورد استفاده قرار گیرد.

11 دقیقه برای مطالعه بازدید 128 منتشر شده 2018/02/12

حجم فروش یکی از عواملی است که موفقیت یک تجارت را تعیین می کند. بسیاری از شرکتهای تولیدی موفق می شوند ظرف تنها یک سال ظرفیت خود را به سطوح بالا برسانند. با این حال ، بازارهای فروش منتخب با تعداد محصولات تولید شده مطابقت ندارد. بودجه تبلیغاتی چنین شرکت هایی معادل پنجاه درصد قلم هزینه های تولید است. بر اساس موارد فوق ، می توان نتیجه گرفت که کارآیی نهایی نه تنها تجارت ، بلکه تجارت تولید نیز بستگی به کیفیت کار فروشندگان دارد. در این مقاله ، پیشنهاد می کنیم این س analyzeال را یاد بگیرید که چگونه نحوه فروش هر محصولی را بیاموزید.

برای یادگیری نحوه فروش ، باید مهارت های اولیه فروشنده را در زمینه خودکارسازی توسعه دهید ، که کلید موفقیت هر فروش است.

تبلیغات به عنوان یک موتور تجاری

تبلیغات محصولات ، که توسط فروشنده بیان می شود ، باید نه تنها بر اساس اطلاعات مربوط به محصولات ارائه شده ، بلکه بر اساس قوانین اساسی بازاریابی باشد. طبق آمار ، اکثر خریداران با هدایت احساسات خود کالاها را خریداری می کنند. شما می توانید با کمک ظاهر محصولات ارائه شده یا بسته بندی رنگی احساسات لازم را برانگیزید. نقش جداگانه ای به نحوه ارتباط و رفتار فروشنده داده می شود.

برای فروش کالا ، لازم است ارتباط صحیح با خریدار برقرار شود. هر فروشنده باید بتواند نیازهای خریدار را درک کند... به عنوان مثال ، اجازه دهید وضعیتی را در رابطه با فروش کفش در نظر بگیریم. تازه وارد در تجارت فروش از هر معامله ای که انجام می دهند خوشحال می شود. یک متخصص باتجربه ، علاوه بر خود کفش ، می تواند کالاهای اضافی را در قالب کرم مخصوص یا برس تمیز کننده به خریدار بفروشد. به منظور متقاعد کردن مشتری در مورد نیاز به چنین خرید ، فروشنده باید روانشناسی مشتریان را به دقت مطالعه کند.

با توجه به تجزیه و تحلیل انجام شده توسط محققان ، اثربخشی فروش بستگی به کیفیت کارگران در این زمینه دارد. گفتار شایسته ، آگاهی از ویژگی های محصولات ارائه شده و سایر عوامل می تواند تعداد محصولات فروخته شده را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

یک فروشنده موثر چه ویژگی هایی خواهد داشت؟

همه نمی توانند به یک فروشنده صالح تبدیل شوند. کارگران این منطقه باید بصورت شهودی خواسته ها و نیازهای مشتری را درک کنند.دانش اساسی روانشناسی انسان می تواند تعداد محصولات فروخته شده را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. بسیاری از فروشندگان مشتاق برای یافتن تعادل بین عزت نفس و خدمات به مشتریان تلاش می کنند. باید درک کرد که خریدار با یک لبخند نمایشی ، ریاکاری و وسواس بیش از حد خوشحال نخواهد شد. به همین دلیل بسیار مهم است که بتوانیم ارتباط را از هواپیمای "فروشنده - مشتری" به هواپیمای "شخص - شخص" منتقل کنیم. این انتقال هم به خریدار و هم به مشاور اجازه می دهد تا اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند.

یکی از ویژگیهای مهم حرفه ای توانایی حل تعارضات است. این نه تنها به توانایی کنترل خود ، بلکه به تخیل توسعه یافته نیز نیاز دارد. لازم به یادآوری است که دسته خاصی از خریداران وجود دارند که عمداً درگیری را برمی انگیزند. کیفیت مهم دیگر ، آگاهی از محصولات ارائه شده است. یک فروشنده باید درک کند که محصولات موجود را درک کند.هر مشتری می تواند هنگام خرید ، تعدادی س clarifال روشن کننده در مورد محصول انتخاب شده بپرسد. در صورت دریافت پاسخ ناقص ، خریدار ممکن است از انجام معامله خودداری کند.

رویکرد فروشندگان به مشتریان شایسته توجه ویژه است. همانطور که در عمل نشان داده می شود ، بسیاری از مشاوران سعی می کنند سطح پرداخت مشتریان خود را با توجه به لباس آنها تعیین کنند. در صورتی که بازدیدکننده "معیارهای" فروشنده را برآورده نکند ، یک نگرش سرد یا حتی خشن وجود دارد.

نحوه فروش صحیح محصول

رقابت فزاینده بین شرکت های تولیدی ، کارآفرینان را وادار می کند تا در مورد اقدامات خود به دقت فکر کنند. بسیاری از معامله گران مبالغ هنگفتی را برای آموزش کارکنان سرمایه گذاری می کنند. روش ها و تکنیک های معاملاتی مختلفی وجود دارد. با این حال ، یک محصول متناسب با همه محصولات وجود ندارد. یک کارگر تجربی با تجربه باید ویژگی های مخاطب مورد نظر و روندهای فعلی را در نظر بگیرد.

برقراری ارتباط با خریدار احتمالی

روانشناسی نقش مهمی در برقراری ارتباط با مشتری بالقوه دارد.نتیجه نهایی معامله بستگی به کیفیت ارتباط ایجاد شده بین مشاور و خریدار دارد. به گفته این متخصص ، یک فرد تنها به چند ثانیه زمان نیاز دارد تا نظر خود را در مورد فرد مورد نظر بگوید. این بدان معناست که اولین کلماتی که فروشنده بیان می کند می تواند نقش تعیین کننده ای داشته باشد. درک این نکته ضروری است که اعتماد از دست رفته مشتری قابل بازگشت نیست.... همچنین لازم به ذکر است که اکثریت قریب به اتفاق خریداران نمی خواهند با فروشنده تماس بگیرند.

به همین دلیل است که روانشناسی یکی از اجزای مهم ارتباط با مراجعه کنندگان است. هنگام شروع مکالمه ، لازم است یک موقعیت باز انتخاب کنید و یک فاصله "امن" را حفظ کنید. تماس چشمی و حرکات هوشمند می تواند مشتری را متقاعد کند که فروشنده به برآوردن نیازهای او علاقه مند است. باید مکالمه خود را با یکی از آشنایان شروع کنید. بسیار مهم است که خود را معرفی کنید و جهت خاصی از فعالیت را مشخص کنید. در فروشگاه های بزرگ ، هر مشاور به بخش خاصی اختصاص داده می شود. به همین دلیل بسیار مهم است که شرایط مرجع خود را تعیین کنید.

به منظور برانگیختن علاقه بازدیدکنندگان ، لازم است مشتری بالقوه را با تازگی های موجود در فروشگاه آشنا کرده و از تبلیغات فعلی مطلع شوید. به منظور برجسته کردن مزایای محصولات ارائه شده ، داشتن اطلاعات در مورد پیشنهادات رقبا ضروری است.

درک نیازها

به منظور فروش سریع و گران قیمت محصولات تجاری ، درک نیازهای مشتریان ضروری است. اصطلاح "نیاز" نشان دهنده هدفی است که با کمک یک محصول یا خدمات کالایی تحقق می یابد. به گفته کارشناسان ، تمام نیازهای مراجعه کننده را می توان به دو گروه مشروط تقسیم کرد. گروه اول شامل نیازهای نامرتبط است که به آنها خرید نهایی می گویند. دسته دوم شامل نیازهای مرتبط است که نیازهای جدیدی را ایجاد می کند.

به عنوان نمونه ای از نیازهای مرتبط ، اجازه دهید وضعیتی را ارائه دهیم که در آن یک زن کیف خریداری می کند. علاوه بر این کیف ، او باید کفش و کلاه جدیدی بخرد. فروشنده ای که تمایل بازدیدکنندگان را درک می کند ، می تواند مدیریت انگیزه های خود را بیاموزد. این رویکرد به فروش می تواند سودآوری فروشگاه را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. برای شناسایی نیازهای مصرف کننده ، از تکنیک پیمایش استفاده می شود. یک نظرسنجی استاندارد مشتری شامل سوالات زیر است:

1. سوالات بسته شدهاین روش شامل استفاده از س questionsالاتی است که می توان بدون ابهام به آنها پاسخ داد. توجه به این نکته ضروری است که چنین س questionsالات اطلاعات کاملی در مورد نیازهای مشتری ارائه نمی دهد.
2. سوالات باز... این گزینه نظرسنجی پاسخ های گسترده ای را ارائه می دهد که اطلاعات مربوط به علایق مشتری را ارائه می دهد. درک این نکته ضروری است که در صورت از دست دادن علاقه مشتری ، بازگرداندن آن غیرممکن است.
3. گزینه های جایگزین.این تکنیک توانایی انتخاب بین چندین گزینه ارائه شده را فرض می کند.
4. سوالات پیشنهادی.چنین س questionsالاتی در شرایطی استفاده می شود که مشتری فروشگاه نمی داند به چه نوع محصولی علاقه دارد.

در طی چنین نظرسنجی ، مشاور از نظر ذهنی یک پرسشنامه را تشکیل می دهد که در آن تمام پاسخ های خریدار وارد می شود. بر اساس تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافتی ، می توانید کالاهایی را که به خریدار ارائه می شود انتخاب کنید.

نمایش محصولات

نمایش محصول ، همراه با توصیف ویژگی ها و ویژگی های آن ، ارائه محصول است. وظیفه فروشنده این است که تظاهراتی را انجام دهد که به مشتری امکان می دهد بفهمد محصول پیشنهادی یک ضرورت اساسی است. به طور معمول ، برنامه های ارائه توسط متخصصان بازاریابی مجرب توسعه می یابد. در چنین رویدادی ، تعدادی از جزئیات مهم باید در نظر گرفته شود. هر مشتری باید این فرصت را داشته باشد که با محصولات ارائه شده آشنا شود.

علاوه بر این ، لازم است بر مزایای خریدار تأکید شود. مشخصات ممکن است برای مشتریان ارزش کمی داشته باشد. وظیفه فروشنده شامل داستانی است در مورد اینکه چگونه محصول انتخاب شده می تواند زندگی مشتری را تغییر دهد. بیایید یک یخچال با فناوری "بدون یخ زدگی" را به عنوان مثال در نظر بگیریم. نام این فناوری ممکن است معنای اساسی نداشته باشد. با این حال ، این داستان که این واحد نیازی به یخ زدایی دوره ای ندارد ، خریدار بالقوه را مورد توجه قرار خواهد داد. نشان دادن مزایای این محصول به شما امکان می دهد محصولات تبلیغ شده را با قیمت بالاتری بفروشید و علامت گذاری بالایی را در "بسته بندی خوب" قرار دهید.

هر بازدیدکننده ای باید از بین چندین محصول یکی را انتخاب کند. این انتخاب به شما این امکان را می دهد که به بازدیدکنندگان انگیزه دهید تا در یک فروشگاه خاص سفارش دهند. اطلاعات مربوط به تخفیف ها ، پاداش ها و ضمانت های اضافی به عنوان روش های تحریک استفاده می شود.

تدوین پیشنهادات

تنها پس از برگزاری ارائه ، می توانید به مرحله اقناع برای عقد قرارداد برسید. برای این منظور ، از سوالات زیر استفاده می شود: "آیا شرایط ارائه شده را دوست دارید؟" ، "آیا از پیشنهاد ما راضی هستید؟" توجه به این نکته ضروری است که س questionsالات مطرح شده باید دقیقاً در این فرم ساختار یافته باشند.استفاده از سوالات مستقیم ممکن است منجر به پاسخ منفی شود.

هنگام تنظیم پیشنهاد ، فروشنده باید ارزش محصول را در نظر بازدیدکنندگان افزایش دهد. برای این منظور از عبارت جادویی "تعداد محدود" استفاده می شود. شخصی که دارای یک محصول منحصر به فرد است ، منحصر به فرد بودن خود را احساس می کند. روش دیگر متقاعد کردن مشتری نشان دادن اطلاعاتی است که شرایط پیشنهادی برای مدت محدودی معتبر است. خریداری که نمی خواهد سود خود را از دست بدهد ، تمایل خود را برای خرید اعلام می کند.

با اعتراض کار کنید

در طول کار خود ، هر مشاور با اعتراض بازدیدکنندگان مواجه می شود. لازم به ذکر است که اعتراضات می توانند در هر مرحله از فرآیند مورد بررسی ایجاد شوند. تردیدهای یک خریدار بالقوه کاملاً طبیعی است.... در این مرحله ، فروشنده باید با ارائه پاسخ به س questionsالات موجود ، همه شک و تردیدهای مخاطب خود را برطرف کند. به طور معمول ، هر مشتری دو ایراد اصلی دارد:

1. "این کالا بسیار گران است."برای غلبه بر چنین اعتراضی ، لازم است دلیل چنین تصمیمی روشن شود. به طور معمول ، این رفتار در بین مشتریان خرده فروشی مشاهده می شود. بر اساس پاسخ دریافتی ، یک استراتژی برای رفتارهای بعدی انتخاب می شود.
2. "احتیاج دارم فکر کنم"... هر فردی می خواهد در مورد محصول انتخابی از دوستان خود مشاوره دریافت کند. برخی افراد از این بهانه برای خروج از فروشگاه و ارزیابی رقابت استفاده می کنند. در این شرایط ، کارمند فروشگاه باید دلیل این تصمیم را مشخص کند. بر اساس اطلاعات دریافتی ، کارمند می تواند روش هایی را برای خنثی کردن شک و تردید انتخاب کند.

اتمام موفقیت آمیز معامله

برای فروش موفقیت آمیز محصول به مشتری ، باید همه جزئیات را در نظر گرفت. بسیاری از تجار اغلب با این واقعیت روبرو هستند که خریدار در آخرین مرحله از معامله صرف نظر می کند. در این شرایط ، شما باید فرد را به آرامی وادار به تصمیم گیری مثبت کنید. برای انجام این کار ، می توانید بار دیگر به ضمانت نامه ، امکان بازگشت و سیستم تخفیف اشاره کنید. ذکر چنین مزایای همکاری با یک منبع خاص مشتری را متقاعد می کند که قرارداد را امضا کند.

نحوه صحیح فروش محصولات از طریق اینترنت

طبق آمار ، بیش از سی و پنج درصد مصرف کنندگان بر اساس اطلاعات بدست آمده بصری ، یک محصول را انتخاب می کنند. این به این دلیل است که مغز انسان اطلاعات بصری را بهتر جذب می کند. افرادی که می خواهند محصولی را در اینترنت بفروشند باید این برداشت انسانی را در نظر بگیرند.

به منظور سازماندهی فروش آنلاین موثر ، باید تصاویری با کیفیت بالا از محصول پیشنهادی دریافت کنید. توضیحات دقیق محصول با فهرستی از مشخصات اصلی می تواند احتمال معامله را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. با ارسال نظرات سایر مشتریان شرکت ، می توانید مشتری را متقاعد کنید که سفارش دهد. همچنین لازم است فرصتی فراهم شود تا بازدیدکنندگان سایت از طریق فرم بازخورد یا مکالمه تلفنی تمام سوالات خود را بپرسند.

تجارت صالح

Merchandising هنر فروش هوشمند است.این هنر بر اساس مجموعه ای اساسی از اقدامات با هدف افزایش حجم فروش محصولات است. به گفته محققان ، اکثر مردم تمایل به خرید خود به خود دارند. تصمیم اتخاذ شده با این واقعیت توضیح داده می شود که شخص چیزهای لازم را دید و به این واقعیت پی برد که باید صاحب آن باشد. این بدان معنی است که چیدمان صحیح کالاهای موجود در فروشگاه می تواند فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

به منظور تبلیغ محصولات تجاری ، تولید کنندگان از استراتژی های مختلف بازاریابی با استفاده از تمام ابزارهای موجود استفاده می کنند. تبلیغات در اینترنت ، رسانه های چاپی و بنرها به شما این امکان را می دهد تا تصویر مثبت محصول را در نظر مخاطبان مصرف کننده ایجاد کنید. قدرت این تصویر را می توان با بسته بندی روشن ، شرح ویژگی ها و ویژگی های اساسی افزایش داد.

مخاطبین سرد

بسیاری از افرادی که با تکنیک های فروش سرد آشنا می شوند از آنها به عنوان اسپم تلفن یاد می کنند. این نگرش منفی با این واقعیت توضیح داده می شود که فروشنده با تماس با مشتریان بالقوه ابتکار عمل شخصی را انجام می دهد. لازم به ذکر است که این تکنیک دارای جنبه های منفی متعددی است.یکی از آنها این واقعیت است که می توان با شخصی تماس گرفت که علاقه ای به خرید محصول ارائه شده ندارد. همانطور که در عمل نشان داده شده است ، فروشندگان با استفاده از این روش موفق می شوند با تماس با بیش از صد نفر تنها یک معامله را منعقد کنند.

کارآیی پایین این تکنیک با پیچیدگی ایجاد ارتباط بین مدیر و مشتری توضیح داده می شود. فردی که تماس های سرد را برقرار می کند ، هیچ چیز در مورد شخص "آن طرف خط" نمی داند. این می تواند یک زن بازنشسته تنها یا یک تاجر با درآمد بالا باشد. این تکنیک ، فرصت انتخاب مدل مناسب رفتار و سازگاری با علایق مشتری را از کارمند محروم می کند. به عنوان یک قاعده ، متخصصانی که از این تکنیک استفاده می کنند از استراتژی های ارتباطی خاصی استفاده می کنند. وظیفه مدیر شناسایی نیازهای مشتری و انتخاب مناسب ترین سناریو است.